De Gobierno a Gobierno, pasando por el cohecho

Los métodos empleados para la venta de armas ocupan un enorme abanico de posibilidades que van desde el acuerdo de Gobierno a Gobierno, pasando por la práctica de sustanciosos cohechos y la utilización de extraños intermediarios que desvían las armas a grupos o países vetados. En España, según las propias empresas de armas, se dan ahora todos los casos.El sistema más común es la invitación a delegaciones extranjeras para que conozcan el armamento que se fabrica aquí. Autoridades de Arabia Saudí, Congo, Indonesia, Somalia, Libia o Venezuela han sido algunas de las últimas . En España se les enseña el material, les presentan exhibiciones y vídeos sobre las armas, por la noche, sobre todo con países del Tercer Mundo, incluso les facilitan compañías femeninas.

Existen, además, empresas dedicadas a la promoción en el exterior. Es el caso de Defex, SA (creada por las 13 principales empresas públicas y privadas) y Alkántara. Representantes de las empresas, por otra parte, viajan constantemente por los países potenciales clientes, mostrándoles amplios catálogos sobre los productos. Las ferias anuales que se celebran en diversos países -Francia, Reino Unido, Chile o Brasil- también sirven para promocionar productos.

Finalmente, intermediarios por libre se dedican a conseguir licencias de exportación y hacen llegar las armas a lugares impensables. Bulgaria y Libia han sido utilizados como países puente para estos menesteres.