Las cajas gallegas despliegan 130 gestores de banca privada para captar capitales

Dicen que ya no ofrecen productos de alto riesgo ni muy sofisticados. Han vuelto a aquello de "si usted no lo entiende, no lo compre", abriéndole los brazos a clientes de otras entidades defraudados tras haber comprometido su capital en busca de altas rentabilidades. Caixanova y Caixa Galicia han visto un filón en los servicios de banca personal y privada y pretenden explotarlo. En plena crisis, la primera ha logrado un crecimiento de este negocio del 17% entre enero y abril.

"Hemos vuelto una banca más tradicional, caracterizada por el asesoramiento y la comercialización de productos específicos para este colectivo, pero de menor riesgo, y que conllevan una mayor dosis de confianza, seguridad y transparencia". Gregorio Gorriarán, director general adjunto de Caixanova, cree que la mala situación económica ha cambiado el modelo. Lo mismo opina Valentín Rodríguez, director del servicio Premier de Caixa Galicia, del que aclara que no es "estrictamente" de banca privada; también gestiona fondos más modestos siempre y cuando el cliente busque un asesor. "Estamos volviendo a los orígenes. Tenemos ya 12.000 clientes y 80 gestores en toda España, y nuestro objetivo es seguir avanzando". El servicio Premier, que inlcuye la rama de banca personal, maneja un patrimonio de 2.230 millones en España y el año pasado creció un 35%. "En los últimos meses hemos detectado un aumento de las tradicionales imposiciones a plazo fijo, aunque sigue habiendo otras oportunidades referenciando la rentabilidad al Euribor bajista", añade. Caixanova, por su parte, ha creado una unidad en Madrid con ramificaciones en toda España para conseguir llegar hasta las personas con un patrimonio superior a 250.000 euros o una gran capacidad de ahorro, que representan el 70% de los clientes de esta división. Son inversores conservadores de una media de edad de 65 años. La cartera se completa con empresarios y profesionales, un mercado creciente de personas que tienen cierta cultura financiera y son más propensos a arriesgarse.

La banca personal de Caixa Galicia gestiona 2.230 millones

Con este despliegue pretenden aproximarse a los 2.000 clientes y superar los 1.000 millones de euros gestionados a través de esta línea. Para ello han hecho un estudio sobre el mercado a su alcance. En Galicia identificaron cerca de 20.000 clientes potenciales, la mayoría en las provincias de Pontevedra y A Coruña. Pero el grueso de la tarta está en Madrid, Cataluña y el País Vasco, donde se concentra el 50% de los grandes patrimonios.

Su servicio ofrece un "asesoramiento global personalizado", para lo que Caixanova cuenta con cerca de 50 especialistas. En la Comunidad gallega ya están en funcionamiento oficinas de banca privada en Vigo y a Coruña, a las que se unirán las de Pontevedra y Ourense. El servicio se acompaña de productos exclusivos para sus usuarios.

Las divisiones de banca privada y banca personal se marcan sus propios objetivos al margen de la crisis. "Seguiremos creciendo en 2009", afirma Rodríguez. "Para nosotros lo más importante es la formación, porque los inversores terminan valorando a sus gestores, y los gestores son los que tienen que hacer que nuestros clientes entiendan lo que compran".