Los comerciantes de muebles apuestan por asociarse y pactar con distribuidores para salvar sus negocios

Los problemas que atraviesa la industria valenciana del mueble para mantener el tipo frente a la creciente competencia exterior tiene un correlato inmediato entre los comerciantes del sector. Las asociaciones de comerciantes Fecomvac y Acomval han organizado esta semana unas jornadas técnicas que persiguen fomentar la asociación entre profesionales, la especialización de los puntos de venta o los acuerdos con distribuidores, entre otras medidas, para intentar salvar el último eslabón de la cadena autóctona del mueble y afrontar la competencia.

Las ventas de muebles valencianos en el exterior cayeron un 2,1% en 2004 y supusieron unos ingresos de 1.465 millones de euros mientras que las importaciones de mueble extranjero crecieron un 22,8% y se tradujeron en una factura que suma 1.850 millones de euros.

Los compradores estiman la atención al cliente por encima del precio y la calidad

Los comerciantes no ofrecen datos sobre la evolución de su facturación, pero admiten un "deterioro" que intentan detener. Un informe elaborado por un grupo de consultores y que será expuesto a lo largo de las jornadas técnicas señala varias causas externas de ese deterioro como la proliferación de franquicias, la "emergencia de mercados y marcas extranjeras con costes reducidos", el creciente número de grandes superficies o el alza del coste de la vivienda, que repercute en los fondos disponibles para amueblarla.

Pero también apunta causas varias como deficiencias que son atribuibles a los propios comerciantes como la "falta de interacción y sinergia entre fabricantes y distribuidores", "falta de especialización", "falta de corporativismo", "falta de profesionalización y formación de los trabajadores" o "prácticas comerciales poco éticas". Precisamente ayer, la Guardia Civil intervino en varios comercios de Almería y Baleares muebles plagiados a la firma valenciana Univermoble que se comercializaban bajo la marca Banak y que habían sido fabricados en el sureste asiático.

Un informe elaborado por la Cámara de Comercio de Valencia sobre el comportamiento de los consumidores revela que los compradores de muebles estiman la atención al cliente (40%) por encima del precio (27%) o de la calidad del producto (13%).

El dato constituye una buena noticia para los pequeños comercios frente a las grandes superficies.

Pero el primer reto de Fecomvac y Acomval, en sintonía con la situación que atraviesan buen número de pequeñas empresas valencianas de muchos otros sectores, es fomentar el espíritu corporativo