La Kutxa apuesta por su expansión en Madrid como vía para mejorar sus resultados

En plena polémica política sobre la fusión de las cajas de ahorros vascas -socialistas y peneuvistas hacen mención a ella en sus programas electorales-, la Kutxa (Caja Gipúzkoa San Sebastián) presentó ayer a su asamblea general ordinaria unos resultados a septiembre de este año un 15,7% mejores que en las mismas fechas del pasado ejercicio: 19.366 millones de beneficio, que alcanzarán a final del año los 25.000 millones de pesetas, un 15% más que en 1997. Fernando Spagnolo, presidente de Kutxa, considera que las claves para mantener la buena marcha del negocio están en la diversificación de sus actividades, la expansión exterior, básicamente en Madrid, el aumento del volumen de negocio y la reducción de costes, única forma de hacer frente a la reducción de los márgenes por la bajada de los tipos de interés.

El incremento del negocio, de acuerdo con los directivos de la caja, sólo pueden llegar por el crecimiento fuera de Guipúzcoa dada la cuota de mercado que ya se tienen en este territorio, un 55%. En la Kutxa se reconoce que mantener esta cuota va a ser muy difícil y que obsesionarse por hacerlo puede traer unos costos negativos demasiado elevados. De hecho, la clave es mantener el 32% de clientes con los que se trabaja en exclusiva, más que volcarse en los compartidos con otras entidades financieras. Esta situación lleva a que Kutxa haya decidido impulsar su salida al exterior que inició con escasa fortuna a través de agentes comerciales en 1995. Ahora la entidad financiera guipuzcoana ha decidido crecer esencialmente en Madrid y en el País Vasco francés en menor medida. La caja cuenta ya con tres oficinas en Madrid y una en Bayona y sus planes son abrir hasta 50 oficinas en Madrid en los próximos seis años, lo que les permitiría contar con un 8% de su negocio fuera de Guipúzcoa. Spagnolo justificó esta política en que la capital de España concentra el 12% de la economía española y el 26% del mundo financiero y que, aunque su presencia sería la de un "pigmeo", es un mercado importante en el que se pueden obtener buenos resultados. Fusión La expansión, de acuerdo con el presidente de Kutxa, es perfectamente compatible con una hipotética fusión de las cajas vascas. Spagnolo recordó que tener oficinas fuera de Euskadi siempre sería bueno y que las cajas no compiten entre sí en sus territorios. "La fusión será siempre mejor con cajas eficientes", puntualizó poco después de asegurar que desconocía completamente hasta dónde llegaban las intenciones de los partidos políticos. Para el dirigente de la Kutxa la dificultad en la fusión estriba en las diferencias salariales, que como media son de un millón de pesetas, entre la BBK por un lado y la Vital y la Kutxa por otro. Junto a la expansión, otro de los pilares en los que se va a sustentar el crecimiento de la Kutxa es la diversificación, la apuesta por la cartera de participaciones industriales que les permite contar con partidas como el 4% de Airtel con un valor contable de 6.000 millones de pesetas y unas plusvalías latentes estimadas de 80.000 millones de pesetas. En el caso concreto de esta empresa, la Kutxa dice que mantendrá su participación en la compañía y que si esta saliera a Bolsa con un porcentaje significativo, el 20% o el 25%, la caja estaría dispuesta a vender un porcentaje proporcional de su participación. Fernando Spagnolo aseguró que se trata de una empresa con un "buen recorrido" que hasta el mes de septiembre ya alcanzaba un beneficio de 5.000 millones de pesetas. La lucha contra la reducción en los márgenes y el incremento de la rentabilidad tiene una tercera pata, la disminución de los costes, para lo que han apostado por la externalización y la convergencia informática y por la reducción de los costes de estructura. Spagnolo aseguró que de cada peseta de margen, la Kutxa gasta en estructura 49 céntimos, mientras que en el resto de las cajas españolas la media está en los 65 céntimos. Por último, y después de destacar que la revista Banker le sitúa como la entidad financiera más solvente de España y Standars & Poors le ha dado una alta calificación, Spagnolo destacó que trabajan "muy ilusionados" en su nueva obra social del Museo de la Ciencia Miramón Kutxaespacio.