El gran negocio de las zapatillas de edición limitada: así funciona la Bolsa del calzado más exclusivo

David Camprubí, de 23 años, gestiona una empresa con 15 empleados que facturó 2,5 millones de euros con un beneficio del 10% en 2022. Unas cifras casi de vértigo para este joven que a los 15 años vio la oportunidad de “hacer dinero” con la reventa de zapatillas de las grandes marcas. “Esperaba colas inmensas y pasaba muchas noches frente a una tienda para comprarlas el primero. Al principio iba solo, luego me llevé a algunos amigos con los que compartía los beneficios”, asegura Camprubí.

Una situación en la que estuvo casi dos años hasta que dio con la tecla: conseguir el contacto directo con tiendas para hacerse con los mejores productos. En esto radica la clave del negocio, cuenta el fundador de Newcop, en tener tu cartera de proveedores. “No es fácil conseguir zapatillas de edición limitada, aunque tengas dinero no puedes comprar a las marcas. Lo que sirven son los contactos”. De hecho, apenas necesitó inversión inicial porque tuvo la suerte de contar con la confianza de los proveedores que le pasaban las zapatillas que él abonaba cuando las vendía. “Así conseguí tener stock sin adelantar dinero”, subraya.

Salto a Europa

Junto con un amigo, que empezó siendo su competencia, en abril de 2022 abrió su primera tienda en Barcelona y un mes después montó la distribución online. En agosto inauguró el segundo establecimiento en la Ciudad Condal y en diciembre aterrizó en Madrid. Sus establecimientos ya han vendido más de 9.000 pares y en ellos cuenta con un stock valorado en más de 400.000 euros por punto de venta.

La expansión, de momento, Camprubí la da por cerrada en territorio nacional. Ahora su mirada está puesta en Europa, en alguna de las grandes capitales de la moda, aunque sin concretar el destino. “En 2024 quisiera tener dos en dos ciudades diferentes, pero es una inversión muy grande y hay que ir con cuidado”, valora el emprendedor.

El 75% de sus ventas procede de las tiendas físicas y el resto de la venta por internet, aunque espera que el próximo año las cifras roten hacía un 60% en físicas y un 40% online. Pese a los vaivenes del mercado -hay expertos que predicen el fin de la burbuja sneaker y sus precios desorbitados- es ambicioso con las cifras y cree que los números le acompañan: en el año que ahora termina espera que la facturación ascienda a entre seis y siete millones.

Confiesa que las marcas más demandadas son Nike y Adidas, y que el precio medio ronda los 250 euros, “aunque se pueden encontrar sneakers desde 180 euros”. En general, incrementan su precio entre un 30% y un 40%. “Son caras, pero antes lo eran más. Se ha estabilizado el precio y nos ha favorecido. Este sector es como la Bolsa, el precio lo pone el mercado”, añade.

Un negocio en alza que ha irrumpido con fuerza en el sector de la moda alentado por la tendencia de darle más valor a las zapatillas que a la ropa y que tiene su origen en las redes sociales, en las que los más jóvenes buscan calzar el mismo modelo que su deportista o actor favoritos, lo que provoca un incremento de precio. Pero que podría tener un lado inestable, porque, como indica Campubrí, “sé lo que voy a tener en un año, pero no más. Se venden muy bien los pares antiguos porque tienen un valor, son como piezas de museo”.

Ahora también se plantea diversificar el negocio con el lanzamiento de una línea de camisetas y de sudaderas unisex con la enseña Newcop. “Queremos crear marca, no ser solo una tienda de zapatillas. Seguimos creciendo y tapando agujeros, pero todo es muy rápido”, concluye.

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