Contratar la hipoteca en yenes

En la provincia de Huelva, algunas inmobiliarias han abierto nuevos caminos para facilitar la compra de viviendas que no caen en el regalo fácil. Así, el Grupo Artagón ha puesto en marcha un innovador sistema de financiación de sus promociones que consiste en realizar sus operaciones financieras utilizando la moneda oficial de Japón, el yen, mediante un sistema de mediación con entidades financieras que daría un interés máximo del 3%, frente al 4,69% del euribor. Lo que se trata es de conseguir una hipoteca referenciada a otros índices o hipotecas en otras divisas, como el yen japonés.

La idea tiene en cuenta que el tipo de interés del yen oscila entre el 2,5% y el 3% aproximadamente, pues el mercado nipón ofrece tradicionalmente tipos de interés muy bajos. El riesgo del tipo de cambio por las apreciaciones de la divisa nipona frente al euro, o la depreciación de éste, se contrarrestaría también gracias a un seguro.

El director de la Cátedra Inmobiliaria del Instituto de Práctica Empresarial, José Antonio Pérez, reconoce que el presente auge en las técnicas de marketing inmobiliario "obedece obviamente a la bajada del ritmo de ventas". Sin embargo este experto considera que las empresas deberían "haber puesto en marcha antes estas estrategias, cuando había clientes que interesar, satisfacer y fidelizar". "Así lo han hecho los promotores que siguen vendiendo", asegura Pérez.

Para este estudioso, las técnicas más eficaces de venta en el sector inmobiliario, y más en periodos de retracción "no son las del descuento y los regalos, sino las encaminadas a la mejora de la calidad". Y cita, a modo de ejmplo, "el compromiso con el tiempo de entrega, las no desviaciones presupuestarias o la sostenibilidad ambiental del producto". Para generar modelos de negocio a largo plazo, según Pérez, hay que ir más allá de la mera entrega de la vivienda. "Hay que centrarse también en la fase de postventa, con garantías para toda la vida del inmueble o incluso del cliente", sostiene.