"Nuestro modelo es único, y la Bolsa lo ha entendido"

"Ha sido emocionante. El mercado ha entendido nuestro modelo de negocio. En nuestra inauguración bursátil [ayer] ha cambiado de manos el equivalente a un 4% del capital y nuestras acciones se han revalorizado un 5,78% en una jornada en la que los índices han registrado caídas superiores al 1%". Jon Palomero, consejero delegado de Astroc, licenciado en Derecho, de 39 años, no las tenía todas consigo por el desconocimiento público de un modelo de negocio singular, dentro de la actividad inmobiliaria, como el de su grupo. Por esa razón la colocación de un 25% del capital se ha hecho entre socios institucionales (Caixa Galicia y Banco de Sabadell han tomado un 5%) e inversores cualificados (mandatos de compra de 50.000 euros).

"En 10 años hemos pasado de cero a 100 millones de euros en el resultado bruto"

Pregunta. ¿Por qué dicen que son únicos en su actividad? ¿A qué se dedican exactamente?

Respuesta. Somos gestores de proyectos, de desarrollos inmobiliarios que no siempre se circunscriben a la figura única del urbanizador. En ocasiones aportamos también soluciones novedosas a inmuebles que ya existen. Recientemente, a requerimiento de un municipio, hemos encontrado una solución muy satisfactoria para una nave industrial situada en su centro urbano. La hemos reconvertido para usos deportivos y recreativos como es el popular juego de pelota valenciana. El negocio de promoción y el patrimonialista [alquileres] son las actividades más conocidas del sector, pero no las únicas. Nuestro nicho es la etapa previa. Identificamos oportunidades y generamos valor en muchos casos por la transformación física y la transformación legal del suelo, pero en otros muchos por la aportación de soluciones innovadoras a determinados problemas inmobiliarios como el de la nave industrial citada. Nosotros facilitamos la labor de grupos promotores y grupos patrimonialistas proporcionándoles el suelo idóneo a sus requerimientos y ahorrándoles con ello tiempo y dinero en una fase inicial del proceso inmobiliario en la que no son especialistas.

P. ¿Surgen como empresa a la sombra de una nueva legislación inmobiliaria en Valencia?

R. Si. Éramos un grupo de profesionales sin recursos que en 1995 descubrimos la oportunidad de montar nuestro propio negocio. La nueva legislación valenciana lo que hacía era liberalizar la actividad y abrir a profesionales un mercado, como el inmobiliario, muy restrictivo porque es muy intensivo en la utilización de capital. Aprovechamos esa oportunidad y hemos sido capaces de generar con Astroc 100 millones de euros de Ebitda

[beneficio antes de intereses, impuestos y amortizaciones] en 2005. Ese proceso, o esos 10 años de experiencia, nos ha dotado de lo que nosotros llamamos "nuestro sistema Windows", un saber hacer y unos métodos de análisis y gestión que nos van a permitir expandirnos a comunidades como Galicia y Andalucía.

P. ¿Qué pretenden o qué esperan con su salida a Bolsa?

R. El objetivo principal, con 100 millones de Ebitda, no es en nuestro caso captar recursos. Es dar un salto a otra etapa, cuando hemos alcanzado ya cierta dimensión, para aumentar nuestra visibilidad, la transparencia en nuestras cuentas y gobierno corporativo y dar entrada a nuevos socios financieros. Hemos tenido éxito y queremos prepararnos para seguir teniéndolo en el futuro.

P. ¿Ha contribuido a ese éxito que el presidente de Astroc sea mecenas del Institut Valencià d'Art Modern, que dirige la esposa del consejero valenciano de Territorio y Vivienda?

R. Sí, pero exclusivamente porque nos da prestigio. Tratamos de devolver a la sociedad valenciana parte de lo que nos ha dado. Pero el agradecimiento es a la sociedad, a sus instituciones, no a políticos determinados.