"Implantar el DNI digital nos hará más visibles"

Software AG, la segunda compañía europea de programas informáticos para empresas e instituciones, ha ganado recientemente el concurso para la implantación del DNI digital en España, junto a Telefónica e Indra. Con base en Alemania, la firma ha depositado en su sede de Madrid el compromiso de hacer crecer su negocio en Latinoamérica y en la región suroeste de Europa, que abarca, entre otros países, a Francia, Holanda, Bélgica, Italia, Grecia y Turquía. Al frente de esta responsabilidad, desde una vicepresidencia de la empresa, está Christian Barrios, ejecutivo chileno con amplia experiencia directiva en firmas tecnológicas, ya que antes pasó por Apple, Toshiba, Ascential e Informix. Software AG es el primer proveedor de programas informáticos de las administraciones públicas españolas.

Pregunta. ¿Qué beneficios les aporta responsabilizarse de la implantación del DNI digital?

Respuesta. Aparte de la rentabilidad económica, la peculiaridad de esta adjudicación es que nos hará más visibles ante la opinión pública, especialmente ahora que, con el problema del terrorismo, España ha marcado una pauta en Europa al impulsar el DNI digital. El monto total del proyecto, del que nos corresponde su control de calidad, es de unos 77 millones de euros. Para la fase piloto, nueve meses a contar a partir de este mes de septiembre, se destinan 11,5 millones de euros, de los que el 15% corresponde al área de software, de la que nosotros nos encargamos. En la elección nos ha beneficiado nuestra amplia experiencia en materia de seguridad informática, ya que trabajamos desde hace tiempo para el Ministerio del Interior.

P. Desde 2003 le toca lidiar, desde España, con la gestión de la región suroeste europea. ¿Se están cumpliendo sus expectativas?

R. Todos los países que me cayeron encima, salvo España, estaban muy mal y había que reestructurarlos a fondo. Italia y Holanda perdían dinero, Francia no ganaba lo suficiente en función del tamaño de su mercado... Dos años y medio después los nueve países del suroeste de Europa están en beneficios y creciendo. Francia, por ejemplo, ha crecido un 50% respecto a 2002, al nivel de España, que lo ha hecho en torno al 48%.

P. ¿Cuáles son las grandes cifras en nuestro país?

R. Cuando entré, en enero de 2002, facturábamos 60 millones de euros. En 2004 estábamos en 89 millones. Esperamos llegar a los 100 millones en 2008. El crecimiento anual de las ventas está en torno al 12 o 15%. La empresa nos exige que lo que pase de ahí debe destinarse a inversión. Por primera vez, en 2004 pasamos a Alemania en facturación. Con un 20% del total, España es, tras EE UU, el país que más aporta a la compañía. Uno de los mayores proyectos en los que estamos embarcados, junto con Accenture, es la modernización informática de la Seguridad Social. Empezamos en 2003 y se han destinado 44 millones de euros para cuatro años.

P. Por si no era suficiente, también le han adjudicado a España gestionar toda Latinoamérica en sustitución de la sede de EE UU. ¿Cómo va su plan de expansión en dicho subcontinente?

R. Toda nuestra experiencia en materia de seguridad con las administraciones europeas la trasladamos a Latinoamérica. Mi filosofía es diferente a la norteamericana. Nosotros creemos que las afinidades culturales de cada país deben tenerse en cuenta en la gestión económica. Por ejemplo, hemos abierto recientemente una factoría de software en Chile para que cree aplicaciones específicas para Latinoamérica. En septiembre del año pasado sólo teníamos una oficina en México, que dependía de EE UU. Desde entonces hemos inaugurado sedes en Chile, Brasil, Costa Rica, Panamá, Puerto Rico, Venezuela y México. Para ello, en la mayoría de los casos hemos adquirido a los distribuidores exclusivos de cada país, integrando a todo su equipo en la plantilla de Software AG.

P. ¿Qué porcentajes dedican a I+D?

R. Existe una política global de la empresa al respecto, que consiste en destinar el 12% de las ventas a investigación y desarrollo. Tenemos cinco centros dedicados a ello, en Alemania, India, EE UU, España y Reino Unido.