JUAN GARAIYURREBASO DIRECTOR DE LA FERIA DE MUESTRAS "Seremos la primera feria europea con certificado de calidad"

Juan Garaiyurrebaso dirige la Feria de Muestras de Bilbao desde 1984, cargo que compagina con un puesto en el Comité de Dirección de la Unión de Ferias Internacionales. En plena celebración de Expovacaciones, que califica como "el certamen más popular", asegura que el recinto es "la referencia ferial entre Galicia y Burdeos". Pregunta. ¿Qué puede ofrecer la Feria de Bilbao que no tengan otras? Respuesta. La Feria de Bilbao está especializada en el sector metalúrgico y dentro de éste, en los bienes de equipo, ferretería y forja. La feria nació en su día como un escaparate de la industria vasca y lo sigue siendo porque conecta a industrias del entorno con clientes, sobre todo, en la Bienal de Máquina-Herramienta, que es el único certamen internacional del estado y el quinto del mundo. Éste, junto a Ferroforma, son nuestros certámenes estrella. Queremos seguir siendo la referencia ferial entre Galicia y Burdeos. P. Han aparecido nuevos certámenes locales en los últimos años. ¿Se busca una expansión cualitativa o cuantitativa? R. El incremento del número de certámenes permite repartir costes de estructura entre diferentes sectores. Nosotros trabajamos como una empresa de servicios y buscamos ofrecer un servicio integral al cliente, que es nuestra brújula. En breve, seremos la primera institución ferial europea con certificado de calidad ISO 9001. P. Los hoteles de Bilbao se quedan pequeños para acoger a los expositores de los grandes certámenes. R. La demanda de algunas ferias sobrepasa a Bilbao y entonces, recurrimos a hoteles de Vitoria y San Sebastián. De todas formas, la oferta hotelera bilbaína ha crecido y nos viene bien. P. La feria parece vivir de espaldas al público guipuzcoano y alavés. R. Depende de certámenes. En la Bienal de Máquina Herramienta, la mayoría de las empresas son guipuzcoanas; sin embargo, otros certámenes son tan locales que hasta viven de espaldas a Durango. Pero ésta es la feria de Euskadi. P. ¿Cuánto dinero mueve la feria anualmente? R. Es imposible saberlo pero las estimaciones de la Unión de Ferias Internacionales apuntan que cada peseta que se gasta la organización en un certamen se multiplica por diez en el entorno. P. ¿Cuál es el presupuesto de la feria? R. Para este año prevemos unos ingresos de 3.136 millones de pesetas, de los que el 76% provienen de las ferias. El resto viene de otras actividades menos conocidas. Estamos negociando con el Athletic para prestar infraestructuras para el concierto de Rolling Stones. Somos una entidad no lucrativa que buscamos la autofinanciación. El cash-flow [suma de beneficios más amortizaciones] de los últimos años está entre los 200 y los 250 millones de pesetas.