Sinclair quiere conquistar el mercado latinoamericano desde España

La fabricación, por primera vez, de un ordenador de Sinclair en España, antes incluso que en el Reino Unido, es, para William Jeffrey, director ejecutivo de la firma británica, "un experimento, que de resultar beneficioso, ampliaremos y reproduciremos en otros países". Asimismo, Jeffrey indicó que para noviembre estará concretada la entrada de nuevos socios capitalistas en la compañía, lo que supondrá la pérdida del control absoluto por parte de Sir Clive Sinclair.Sinclair, tras comprobar como sus planes de ventas se truncaban a principios de año debido al descenso en la demanda de ordenadores y a ciertos fracasos en la venta de algunos de sus modelos, emprendió hace seis meses un plan para refinanciar la compañía, conseguir nuevos, socios capitalistas y abrir mercados. Al mismo tiempo, los directivos de Sinclair emprendieron negociaciones con Investrónica, del grupo Induyco, filial de El Corte Inglés, para fabricar en España el nuevo ordenador personal Spectrum 128, con teclado en castellano y absolutamente pensado para el mercado hispanoparlante. El producto ya estará en el mercado en octubre a un precio aproximado de 50.000 pesetas. Un precio que, afirmá el director de márketing de Sinclair, reflejando la competitiva batalla existente en el campo del ordenador personal, "no puede ofrecer ninguna otra compañía".

La idea de fabricar en España surgió, explica el director de márketing de Sinclair, "ante la buena marcha de las ventas en este país, en donde nuestro productos, comercializados por Investrónica, cubren más del 50% del mercado y debido a nuestro interés por afianzarnos aquí y en Latino america". La fabricación de un ordenador en España, antes que en sus propias fábricas del Reino Unido, en donde empezará a producirse durante el próximo mes de mayo, es también una consecuencia de la amplia cuota de mercado español absorbida por Sinclair.

En el Reino Unido la firma británica controla el 40% del mercado. La venta anual de Sinclair, según su director general William Jeffrey, "se elevó en 1984 a cinco millones de computadoras y la producción mensual es, actualmente, de 200.000 unidades". Por el momento, el punto flaco en sus ventas se encuentra en Estados Unidos, "aunque", añade Jeffrey, "nuestro ordenador QL empieza a tener una buena acogida en EE UU".

El mercado árabe

Entre los planes de relanzamiento de la firma fundada por sir Clive Sinclair, basados en una mayor flexibilidad en su producción, se encuentra la fabricación de ordenadores en la lengua de los países en que vayan a ser utilizados, ya que el futuro de la industria, para los directivos británicos, "se encuentra en la comunicación, y ésta no puede existir sino es en el idioma de los que vayan a utilizar el producto".Una de las ambiciones y proyectos a realizar en un futuro próximo por la compañía, si la fabricación del Spectrum-128 en España resulta beneficiosa, es entrar en el mercado árabe, con un ordenador en ese idioma.

El descenso en las ventas registrado a principios de año por Sinclair parece haber sido superado y según afirma William Jef frey: "esperamos tener en diciembre una posición en el mercado tan fuerte como la que teníamos en las Navidades pasadas".