“El 50% es la cifra mágica”

"El 20% de descuento ha quedado prácticamente desterrado”. Jorge Aio, gerente de la asociación de comerciantes Bilbao Centro, resume así la tónica general de las rebajas que comenzaron ayer en Euskadi. La mayor parte de los pequeños comercios ha optado por ofrecer grandes descuentos desde el primer día, en vez de ir bajando los precios a medida que avance el mes, como en otras ocasiones. Estos negocios buscan así aprovechar el tirón que suele traer consigo el inicio de las rebajas para intentar compensar la mala temporada de ventas.

El objetivo es compensar la mala temporada aprovechando el tirón inicial

“Será complicado ver escaparates ofertando descuentos por debajo del 30%”, apuntan desde la Federación de Comerciantes de Álava. "Este año, muchas tiendas se van al 50% e incluso al 70%, salvo algunas excepciones". Entre estas últimas, aparte de establecimientos con un modelo de negocio muy específico, se encuentran también los grandes almacenes y los locales de las grandes cadenas, que siguen lógicas comerciales propias y diferenciadas a la hora de reducir el precio de sus productos.

En algunos casos, lo que se esconde tras los carteles que anuncian estos grandes descuentos es la pura necesidad. Aio, cuya asociación representa a 450 comercios bilbaínos, señala que, tras la mala campaña por la situación económica general, “hay bastante género sin vender”. Para ir liquidándolo, muchas tiendas se ven obligadas a bajar los precios en porcentajes muy altos. En otros casos, es la urgencia de hacer frente a pagos y facturas la que lleva a anunciar en el escaparate precios mínimos, con la esperanza de obtener algo de liquidez.

De media, los vascos gastarán este año 68 euros, 10 más que el pasado

Pese a todo, algunos comerciantes, como Ruth Gutiérrez, de la zapatería bilbaína L'Emassik, se confiesan "optimistas" ante este período de rebajas. Este relativo entusiasmo concuerda con las previsiones de ventas. La Federación de Usuarios y Consumidores Independientes (FUCI), estima que los vascos gastarán en las rebajas 68 euros de media, 10 más que en julio del año pasado.

Aun así, “como casi todos”, Gutiérrez asume que tendrá que ofertar precios muy por debajo de lo habitual. Como ejemplo, muestra un par de zapatos cuyo importe habitual es 160 euros. "Lo normal habría sido sacarlos a 120 o 130 euros". La etiqueta del precio, sin embargo, marca 80. "Si no, va a ser muy complicado venderlos".

Muchos comercios ya celebraron la semana pasada días de “precios especiales” ante la negativa del Gobierno vasco a adelantar una semana el comienzo de las rebajas. Aunque la respuesta a aquella iniciativa fue más bien tímida, los comerciantes vascos esperan que este mes de julio —en el que, como recuerda Aio, “el 50% será la cifra mágica”— sirva para aliviar un poco la difícil situación de sus negocios.