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Euskaltel cierra el acuerdo con Retevisión Móvil para ofrecer telefonía celular a partir de enero

Tras meses de duras negociaciones con Retevisión Móvil, Euskaltel ha cerrado un acuerdo con la tercera operadora de telefonía celular. A partir del próximo 24 de enero, la compañía vasca ofrecerá servicios de telefonía móvil. Aunque el acuerdo está cerrado, el presidente de Euskaltel, José Luis Larrea, no quiso ayer especificar los términos del mismo. Retevisión Móvil y Euskaltel entrarán en el negocio de la telefonía celular con aparatos con terminales duales, a diferencia de sus competidoras Airtel y Telefónica, y con una tarifa de precios un 20% más baratos.

El director general de Euskaltel, José Luis Lambarri, ha llevado el peso de las las negociaciones con los responsables de Retevisión Móvil, que cuenta con la tercera licencia de telefonía móvil en España y que funcionará bajo la marca comercial Amena. Los prolegómenos al acuerdo no han sido fáciles. Las relaciones con los clientes y la comercialización del producto han sido los principales escollos. "Siempre será Euskaltel el que ofrecerá el producto", recalcó ayer el presidente de Euskaltel, quien no quiso desvelar el nombre con el que comercializará los aparatos. Euskaltel-Amena es una de las posibilidades que se barajan. A partir del 24 de enero, las dos compañías competirán con Airtel y Telefónica Móviles. Diferenciándose de éstas, Retevisión y Euskaltel irrumpirán en el mercado de la telefonía celular con aparatos de terminales duales que funcionarán en las frecuencias 900 y 1800, lo que facilitará la conexión directa a otros operadores. La dualidad permite que con el mismo teléfono el cliente se pueda cambiar de compañía de telefonía móvil sin coste adicional. Las tarifas de Euskaltel serán similares a las de Retevisión Móvil, que ha anunciado precios un 20% más baratas que las de sus competidoras. A diferencia de la alianza estratégica en telefonía básica, donde Euskaltel y Retevisión se reparten la licencia, en telefonía móvil eso no es posible por ley. Retevisión Móvil controlará en exclusiva la licencia y la red en el País Vasco, aunque Euskaltel se encargará de realizar las inversiones necesarias para instalar la red. La compañía vasca no quiso concretar ayer el volumen de las inversiones que realizará. De la mano de Retevisión Móvil, Euskaltel ofrecerá cobertura para este tipo de aparatos en toda España gracias al acuerdo al que ha llegado la primera con Telefónica y Airtel. La tercera operadora en este sector cubre con su propia red tan sólo el 19% del territorio español y allí donde no tiene cobertura, ofrecerá a sus clientes la conexión usando las redes de sus competidoras. Retevisión y Telecom Italia son las principales accionistas de la tercera empresa de telefonia celular, que afronta hasta 2.000 grandes inversiones para cubrir con su red el 95% del territorio español. Euskaltel, que se ha hecho con cerca del 20% del mercado de llamadas de larga distancia en el País Vasco, concretó ayer un acuerdo para aumentar su implantación entre las empresas de la comunidad. Los responsables de las patronales provinciales Cimv, Sea y Adegi firmaron un convenio con Euskaltel, por el que la operadora vasca ofrecerá a las empresas asociadas a Confebask servicios de de telecomunicaciones a precios especiales. Descuentos José Luis Larrea explicó los contenidos del acuerdo. Las empresas asociadas a Confebask tendrán descuentos de hasta el 28,5% en las llamadas interprovinciales y de hasta un 48,5% en las llamadas internacionales, respecto a la tarifa general de la operadora vasca. Euskaltel cuenta con una cuota de mercado entre las pymes [pequeñas y medianas empresas] del 40%, que espera aumentar hasta el 80% en el año 2001 gracias a este acuerdo alcanzado con Confebask. Baltasar Errazti, presidente de la patronal vasca, destacó que el convenio con Confebask "ofrecerá un plus de competitividad a las empresas" de la comunidad autónoma por la creciente globalización de la economía. "Las empresas vascas van a estar a la vanguardia de las telecomunicaciones", añadió Errazti. Los presidentes de Euskaltel y Confebask coincidieron en subrayar que el acuerdo favorecerá sobre todo a las pymes, que son el 95% de las empresas vascas. El acuerdo entre las dos entidades tiene una vigencia inicial de tres años prorrogable a un lustro.

* Este artículo apareció en la edición impresa del Miércoles, 16 de diciembre de 1998

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