FRANCISCO SÁEZ MOYA» EMPRESARIO "En España no se pueden fabricar cosas que haya que vender baratas"

JOAQUIM CLEMENTENacido hace 47 años en el barrio de El Cabanyal de Valencia, Francisco Sáez Moya forma parte en la actualidad de una de las empresas más importantes del sector del juguete del mundo. Surgida en el seno de Pizza Hut, Play by Play es líder en el mundo en la fabricación de peluches. Sáez Moya es el presidente de la división europea -que tiene su sede en Ribarroja- y tiene el 6% de las acciones de la compañía, de la que es socio fundador. Con las licencias para fabricar peluches de las firmas más conocidas del mundo, su trabajo consiste en hacer llegar a las tiendas suaves muñecos con la efigie de Bugs Bunny, Garfield, Pedro Picapiedra o la Rana Gustavo. Dicharachero y apasionado, huye de la palabra juguete para referirse a sus productos. No duda en hacer demostraciones de los próximos lanzamientos, que reportarán a la empresa fuertes ingresos. P. Retrocedamos un poco, ¿Cómo entra en contacto con el mundo empresarial? R. Cuando acabé de estudiar aquí, me fui a Inglaterra a continuar mi formación en Manchester. Cuando finalicé decidí establecerme allí. Tuve varios negocios hasta que comencé a trabajar como director para Europa de una compañía de Chicago llamada My kind of town, que tenía varios tipos de restaurantes. Cuando Pizza Hut decide expandirse por Europa, una empresa de cazatalentos me hace una buena oferta y me voy con ellos. P. ¿Y cómo surge Play by Play? R. Nosotros [se refiere a todos los accionistas de Play by Play] éramos propietarios de Pizza Hut. En 1992 vendimos la empresa a Pepsi Co. Ya por aquel entonces en todos los restaurantes de Pizza Hut teníamos unos salones de juegos y en todos ellos teníamos una especie de grúas de estas que sacas peluches. Teníamos unas 10.000 grúas, por lo que necesitábamos unos 200.000 peluches mensuales. Esto provocó que tuviéramos problemas de distribución y empezamos a fabricarlos nosotros. Cuando vendimos a Pepsi Co nos quedamos esta división de la empresa y como teníamos mucha liquidez decidimos apostar por el negocio de peluches. Entonces decidimos entrar en el mundo de las licencias. P. Y en unos años se hicieron con las licencias de las compañías más importantes ¿Cómo una empresa de creación tan reciente logra esta hazaña? R. Somos una empresa muy agresiva. Con Pizza Hut crecimos de una forma bestial, y ahora con Play by Play igual. En nuestro primer año en España, 1993, vendimos 200 millones de pesetas. Este año, desde Valencia, desde donde atendemos todo el mercado europeo, parte de África y de Asia, hemos facturado 14.000 millones de pesetas. Al margen de esta agresividad empresarial, el peluche no es como cuando tu te pones a fabricar algo de PVC que haces el molde y ya está. El peluche es 100% manual, y requiere un seguimiento muy exhaustivo de la fabricación. Muy pocas empresas, por muy grandes que sean, están dispuestas a hacer este seguimiento. P. ¿Es un proceso caro? R. No. Es un proceso complejo. Nosotros en el oriente [donde realizan la fabricación] tenemos más de 100 empleados que se dedican a este proceso de calidad. P. ¿Por qué tienen centralizada la fabricación en Asia? R. De lo que es el peluche está en el oriente, aunque aquí en Europa y en EE UU se terminan bastantes cosas, se rellenan, se cierran. En Túejar tenemos una fábrica donde se realizan acabados. ¿Por qué en Asia? Por varios motivos, y eso es algo que la gente a veces no quiere entenderlo. Una empresa que pueda fabricar un producto bueno, necesita unos 2.000 empleados. Una máquina puede hacer una media de 12 al día. Imposible. Más si lo tienes que vender a bajo precio. En España hay que dedicarse a fabricar cosas que se puedan vender por otro precio, no cosas baratas. Hace 50 o 60 años pues sí que fabricábamos estas cosas. Corea hace unos años era la reina fabricando peluches, ahora ya no fabrica ni uno solo. Han evolucionado: fabrican coches, fabrican tecnología... y en los años 50 cuando pensabas en un reloj malo pensabas en el Japón. Es un tema de evolución. Aquí sí se diseñan, sí se acaban... P. ¿No se trata de los salarios? R. Ni siquiera eso. El salario de China es tres veces superior ya al de países como India o como el de muchos paises latinoamericanos, pero ya no así la producción. Nosotros hemos tenido fábricas en México, y mientras allí nos fabricaban con suerte 7 o 8 productos por máquina o por día, conseguimos hasta 48 en China sin ningún problema y sin ningún defecto. P. En este sentido... ¿qué calidades producen? R. Nosotros tenemos tres calidades de producto. Se necesitan tres tipo de precios: el de regalo tiene mayor detalle, después grandes superficies. Somos la primera empresa en Europa que ha diferenciado el producto que le vende a una gran superficie del que le vende a una boutique, para no crear conflicto, porque una gran superficie ajusta más los márgenes. La linea de supermercado es más grande y el peluche no tiene tanto detalle. Y después están los peluches de los grandes parques: los que se regalan en los juegos... P. En el tema de los parques, ¿entrarán ustedes de alguna forma en Terra Mítica? R. Ya estamos trabajando con ellos para diseñarles las mascotas del parque que se venderán. P. Siendo líderes en el sector ¿Quién es su competencia? ¿Quizás los peluches ilegales que se fabrican fuera de licencia? R. Posiblemente en este momento se esté vendiendo tanto legalmente como ilegalmente. Nosotros lo que hacemos es denunciar estas cosas ante la policia y los juzgados. Pero como hoy en día la única forma de crecer es vender marcas o productos conocidos siempre hay gente dispuesta a correr este riesgo. P. Para que la gente se haga una idea.. ¿Qué puede costar una licencia? R. Un caso como la Warner Bros, que incluye a los personajes de dibujos animados más conocidos, se han pagado más de mil millones de pesetas. P. También tienen lineas de productos fuera de licencia. R. Si, por supuesto, pero el 70% de nuestras ventas es licencia. P. Ustedes no fabrican aquí pero sí que realizan aquí sus diseños. R. Sí, todos los diseñadores son valencianos. Cuando pusimos el anuncio buscando profesionales del diseño me quedé sorprendido por la cantidad y por la calidad de los candidatos. En EEUU nunca hubiéramos tenido esta respuesta. P. ¿Y qué opina de los empresarios valencianos?. R. Lo que pasa es que hasta ahora el empresario de la Comunidad Valenciana era hasta ahora muy familiar. La capacidad del empresario valenciano es muy fuerte pero hay que salir fuera. Yo me vuelvo loco cuando voy a Vietnam, que es un mercado que se está abriendo, y voy al bar cuando acabo de trabajar y me encuentro a empresarios alemanes e ingleses, y no hay empresarios valencianos. Hay que ir a los sitios. Pero la capacidad de fabricación es muy superior en España que en Alemania o Inglaterra, digan lo que digan. P. Al margen de los peluches, la empresa se ha adentrado en otros juguetes. ¿Por qué? R. Uno tiene que buscar nuevos puntos de distribución. Siempre puedes mejorar lo que se está haciendo. Ahora hemos firmado un nuevo acuerdo con Dilbert que es la mascota de Internet. Lo estamos metiendo en las tiendas de informática, que ya hay miles en España. Estamos creando así un nuevo punto de venta. P. ¿Qué futuro le ves a las empresas jugueteras españolas? R. A muchas de ellas les veo como lo que ya son en muchos casos, compañías de servicios, pero sí que tienen salida porque fabrican productos con moldes y con una tecnología avanzada se pueden mantener. Ese es uno de los problemas que le veía yo al empresario español es que invertía mucho de sus beneficios en un bonito chalé, un coche, y no invertía en tecnología, y eso tiene que cambiar. Nosotros invertimos todo en tecnología. Los resultados los obtenemos a través de acciones, de stock options, pero la empresa es cada vez más fuerte. P. ¿Y sus proyectos de futuro? R. Introducimos unos 100 nuevos productos mensualmente. En EE UU hemos creado una nueva división de venta por catálogo, que antes de un año la traeremos a Europa y estamos mirando la expansión. También estamos mirando de abrir oficinas o almacenes en distintos países, como la República Checa y Hungría, porque con los proveedores siempre estas un poco a sus expensas. P. Estan estudiando salir a Bolsa en España R. Sí. En EE UU ya estamos en bolsa. Allí queremos alcanzar la valoración óptima y aquí queremos crecer, estar mucho más presentes en los puntos de venta. LA TERRAZA