Automobile Barcelona, cotxes 2.000 euros més barats que al concessionari

Carmen Pérez fa més d'una hora que parla amb una comercial de Citroën a la fira Automobile Barcelona. La llarga atenció val la pena perquè ha vingut per comprar dues furgonetes per a la seva empresa de construcció. Un desemborsament que pot superar els 40.000 euros i que, segons Pérez, diverses marques li han ofert reduccions d'entre 3.000 i 4.000 euros que no aconseguiria fora de la fira.

Quan acaba la xerrada, Pérez introdueix la documentació en una maleta de rodes que ha portat a la fira de l'automòbil de Barcelona, que fins al 19 de maig estarà al recinte de Montjuïc. “He vingut directament perquè sé que és el lloc en què trobes els descomptes més bons”, reconeix Pérez mentre envia diverses fotografies d'una Citroën Berlingo.

Segons comenten els comercials a l’Automobile, la fira és una de les fites anuals per als concessionaris de l'àrea metropolitana. “Es ven molt perquè els clients s'esperen a comprar el cotxe a la fira i venen amb la lliçó apresa. Normalment tenen prevista la compra i saben el preu del concessionari, així que et poden estrènyer amb la negociació”, comenta Noelia Rivera, comercial de Ford a Sabadell. La marca nord-americana per la qual treballa ofereix descomptes per a la fira d'entre 1.000 i 1.500 euros. Una xifra similar a la qual dona Citroën que, sumant diferents bonificacions, pot suposar per a un client una reducció de fins a 2.000 euros. “Una alineació d'astres”, segons la descriu Jaume Lora, director comercial de la firma francesa. I molt similar a la d'altres marques com Hyundai o Suzuki.

La majoria de firmes ofereixen rebaixes entorn dels 2.000 euros en els models per sota dels 18.000 euros, la forquilla més comuna per part dels compradors espanyols segons dades de l’Agència Tributària de desembre de 2018, que situava el preu mitjà del vehicle nou en 17.889 euros, incloent l'impost per matriculació.

En canvi, hi ha marques com Ferrari que per filosofia d'empresa rebutgen fer qualsevol tipus de descompte, mentre que d’altres com l'elèctrica Tesla, ofereixen millores en el finançament per als que facin les compres a la fira passant d'un 3,25% d'interès a un 2,75%. O Mercedes, que durant l'esdeveniment regala el paquet esportiu AMG. Encara que dins de la gamma alta també es troben alguns dels descomptes més bons sobre el preu, com el cas del BMW sèrie 8 Cabrio M850i xDrive, un esportiu descapotable que acapara la majoria de mirades i fotos dels visitants i que a la fira ofereix un descompte proper als 13.000 euros, baixant dels 149.200 euros que costaria al carrer als 132.465.