Custo: “Fa 30 anys, si eres creatiu la gent venia a buscar-te. Ara hi vas tu”

Custo Dalmau, dissenyador de moda català, va assistir ahir a la nit al recinte del Museu Marítim de Barcelona per desfilar en la nova edició de la 080 Barcelona Fashion. Custo Barcelona va néixer a principi dels anys vuitanta com a creació dels germans Dalmau, Custo i David. Cada temporada presenta les seves col·leccions, marcada pels colors i els gràfics, a la New York Fashion Week. En aquesta ocasió, la marca catalana va mostrar a la 080 la mateixa roba que viatjarà als EUA la setmana que ve.Custo Barcelona s'ha consolidat amb un gust diferent que suggereix una manera concreta de veure la vida a través de les seves col·leccions per a home, dona i, des de fa cinc anys, per a nens.

Pregunta. Després de més de 20 desfilades, aquesta nit és el torn de Custo Barcelona. Què proposa?

Resposta. Tenim 25 propostes d'home i 50 de dona sota el nom “Shake before using” (cal remenar abans de fer servir). Sempre intentem titular amb un punt d'ironia. En aquesta col·lecció hem apostat per una part més clàssica i una altra de més colorista i ètnica. Aquests elements els barregem per crear un llenguatge més contemporani. D'aquí surt la frase “Cal remenar abans de fer servir”. Per primera vegada aquesta col·lecció és la mateixa que presentarem la setmana que ve a Nova York. Tota, íntegrament. Demà l'empaquetarem i la portarem als EUA.

P. Quin és el per què d'aquest canvi?

R. No hi ha gaire temps per fer res més. I, a més, teníem ganes de presentar una col·lecció a Barcelona abans que a Nova York.

P. En quin moment es troba Custo Barcelona?

R. La nostra marca ha fet 34 anys al mercat. Sempre hem apostat per reinventar i reafirmar la nostra identitat. Ara crec que ens trobem en un gir cap a la sofisticació i el refinament. I amb aquests 34 anys penso que estem aconseguint afinar, ajustar-nos al projecte perquè sigui més equilibrat.

P. La marca segueix creixent?

R. Sí. Tot i que nosaltres som un projecte creatiu, més que comercial. I els nostres mecanismes de mercat s'hi ajusten. Però, bé, estem descobrint nous mercats. De fet, fa dos caps de setmana vam estar desfilant a l'Índia, a Nova Delhi. Però és un mercat complicat, diferent del nostre. Estem apostant per obrir noves botigues. La primera l'obrirem a Rússia. Bàsicament, parlem d'obrir nous mercats.

P. L'any passat es van unir amb el supermercat Lidl per crear una col·lecció funcional i limitada.

R. Allò va ser una col·laboració puntual. És el que anomenem associació de marques. Nosaltres hem fet moltes col·laboracions: amb Motorola, Harley Davidson, Toshiba,... ells ens demanen “customitzar” algun producte de la seva marca. En el cas del Lidl, ens van proposar crear una col·lecció càpsula per provar el sector de la moda en el seu negoci.

P. Una col·lecció de 20 peces que va durar exactament una setmana. Hi ha intenció de repetir-ho?

R. No, de la mateixa manera que tampoc no hem repetit amb les altres marques. Va ser una experiència interessant perquè ens vam adonar que un determinat producte de moda amb un cert nivell, també es pot vendre en una gran superfície.

P. El 2010 Custo va llançar una línia per a nens. Com s'ha rebut?

R. És complicat… El mercat dels nens sembla una extensió en petit del teu negoci. Però és totalment diferent. Aquest mercat es mou molt per preus. Si apostes per qualitat i processos sofisticats per aconseguir coses diferents, et surts del preu.

P. Què pensa dels nens models?

R. Crec que hi ha edats per a tot. Potser la precocitat excessiva no és bona. Bé, jo entenc una passarel·la de nens. De fet, nosaltres en fem unes quantes i hi ha nens que ho fan molt bé. Penso que els nens poden fer de models en uns determinats moments, però no com una activitat diària… Jo tinc cinc fills i tots han desfilat, però només alguna vegada, com si anessin a jugar al parc.

P. En diverses ocasions has assegurat que “el més important no és saber crear moda, sinó vendre-la”. Quines estratègies segueix per apropar-se al consumidor?

R. És molt difícil arribar al consumidor perquè té moltes opcions per escollir. Avui dia hi ha molts canals d'accés a la moda. Crear la moda és part del negoci però després cal vendre-la. Has de localitzar el teu públic, explicar-li què és el que fas i emocionar-lo amb la teva feina. Jo crec que aquesta és la part més difícil. Fa 30 anys, si eres creatiu la gent venia a buscar-te. Ara és diferent. El dissenyador ha d'anar a buscar el consumidor.