Las correas del Apple Watch, una mina de oro

Las cadenas de los Apple Watch son el verdadero tesoro secreto de la empresa. Todavía no se sabe si el aparato se convertirá en el nuevo eje de la compañía de la manzana, pero comienza a desgranarse su estrategia en paralelo: casi el 20% de los compradores de los relojes inteligentes, que llega a España y México en unos días, no sólo se están gastando cientos de dólares por hacerse con el aparato sino que están comprando también cadenas de repuesto para tener varios conjuntos intercambiables. El gigante tecnológico está logrando gracias a la venta de estos caros complementos una rentable fuente de ingresos, según los datos publicados por Reuters.

Aunque Apple todavía tiene que esclarecer cuántos relojes lleva vendidos, y cuan rentable puede llegar a ser la herramienta, la investigación de la firma Slice Intelligence ha esclarecido el verdadero potencial económico del que es el primer lanzamiento totalmente nuevo de Apple desde que Tim Cook llegó a ser consejero delegado. La empresa estima que a mediados de junio se habían vendido 2,79 millones de relojes, aunque según el estudio los aparatos propiamente dichos podrían ser solo la punta del iceberg. La clave está en los accesorios

La correa básica cuesta 49 dólares adicionales (unos 349 dólares mínimo con el reloj), aunque en realidad en hacerla Apple solo gaste unos 2,05 euros, de acuerdo con el análisis estimado de los fabricantes de una correa de 38 milímetros similar de la marca tecnológica IHS. La firma recuerda, sin embargo, que quedan fuera gastos como el embalaje y la distribución y podría haber además costes adicionales de los materiales que utiliza Apple, explica el analista de IHS Kevin Keller. 

Para llegar a esta conclusión, Slice ha estudiado las facturas de más de dos millones de representantes de las tiendas online de Estados Unidos, de entre los cuales 20.000 compraron un Apple Watch. Los recibos muestran que el 17% de esos clientes se hicieron por lo menos con dos correas, siendo la banda deportiva negra básica la más popular. La segunda más comprada, sin embargo, es la la pulsera Milanese loop, de 149 dólares, lo que sugiere que muchos consumidores están mezclando la más barata con opciones más lujosas. "Quieren dos relojes en uno", explica el analista de Slice Kanishka Agarwal. Las pulseras más caras de hierro pueden costar por sí solas hasta 449 dólares. Las más caras, de 18 kilates de oro, no se pueden conseguir por separado, solo de remplazo a la que viene con el modelo. Y todo sin sumar accesorios como las cajas.

Parece que los clientes se están gastando más de lo que preveían. "Es algo psicológico", explica Carolina Milanesi, jefa de investigación de la compañía Kantar ComTech en Estados Unidos. "Empiezo con lo más barato, pero luego me gasto más dinero pero logro otro producto". Cada una de las correas sirve de complemento para diferentes modelos, y da al reloj un valor personalizado. Una campaña de moda.