Las inmobiliarias reconocen una caída en las ventas de pisos nuevos

Todavía no aparece en las cuentas de resultados y pocos directivos lo reconocen en público. Pero quienes trabajan el día a día en las casetas de las inmobiliarias, los comerciales y vendedores que gastan suelas enseñando pisos piloto, responden con unanimidad: el momento es "duro", "complicado" y las ventas han caído.

Todavía no aparece en las cuentas de resultados y pocos directivos lo reconocen en público. Pero quienes trabajan el día a día en las casetas de las inmobiliarias, los comerciales y vendedores que gastan suelas enseñando pisos piloto, responden con unanimidad: el momento es "duro", "complicado" y las ventas han caído. "No hemos vendido ni un solo piso desde el pasado mes de junio", afirma el comercial de una firma de Barcelona que vende una céntrica promoción. Desde una posición de aparente seguridad, asegura que las inmobiliarias "serias" capearán el temporal: "Como hemos hecho en las otras crisis". Las empresas nacidas al calor del boom del ladrillo, asegura, desaparecerán "por selección natural".

Varios promotores inmobiliarios coinciden en que las ventas están cayendo alrededor del 40%, y que las zonas más afectadas son la costa -exceptuando la Costa Brava, donde la oferta no es tan amplia- y las grandes ciudades, donde los precios más han subido en los últimos años.

Otras fuentes presentes en el salón inmobiliario aseguran incluso que algunos promotores están retrasando la ejecución de sus desarrollos ante la caída de ventas que han experimentado en edificios ya levantados. "En lugares como la plaza de Europa de L'Hospitalet se lo están tomando con calma", asegura otro comercial.

El director de promoción de Habitat Inmobiliaria, Federico Moldenhauer, es de los pocos del sector que reconoce el fenómeno. Afirma que las ventas de la empresa están "por debajo" de lo que se fijaron en el presupuesto de este año. " Cuando se hizo era un escenario diferente. El momento de mercado es difícil", admite. De hecho, un estudio de la compañía señala que el 68% de los interesados en comprar una casa se plantea hacerlo en menos de un año, pero que el 75% se ve impedido de hacerlo porque el precio es demasiado elevado. Por ello, la empresa ya ha empezado a rebajar el precio de la obra nueva a través de descuentos. Otro estudio presentado durante la feria por la consultora Grupo i afirma que las ventas en lo que llevamos de año han caído a la mitad en las casetas a pie de obra. Parte de la caída se explica por la retirada de inversores, que han vuelto a la Bolsa, afirman sus autores.

La vivienda más tocada es, sin embargo, la segunda residencia. El director de residencial de Cushman & Wakefield, Andrew Williams, afirma que los precios deben bajar entre un 10% y un 20% para ajustarse a la demanda. Los compradores, en especial los británicos, se desplazan a otros países mediterráneos o latinoamericanos. "Hay una falta de confianza en el mercado español", remacha.