Telefónica planta cara a Vodafone en el mercado de grandes cuentas

Telefónica planta cara a Vodafone en el mercado de las grandes cuentas y en los últimos meses le ha arrebatado cinco grandes contratos de diversos organismos por más de 20 millones de euros. El segundo frente de batalla es el mercado del M2M (máquina a máquina), mediante la instalación que permite la comunicación automática de dispositivos. Telefónica ha instalado 600.000 líneas M2M frente a las 450.000 de Vodafone.

Telefónica creo el pasado año una unidad precisamente para el mercado de grandes clientes, tanto organismos administrativos como empresas. Y ya ha dado sus primeros resultados. Desde que comenzó a ser operativa en noviembre pasado, ha conseguido recuperar cinco grandes cuentas que le había arrebatado Vodafone: 20 millones de euros y 6.000 líneas de telefonía móvil.

El contrato más importante es el del Ayuntamiento de Madrid para la telefonía móvil (3.200 líneas y nueve millones), fija, Internet y demás servicios de voz y datos por cuatro años. El segundo mayor es el del Gobierno balear, también por cuatro años, con 1.126 líneas y 6,1 millones. De menor cuantía son los de la Universidad de Cádiz, por dos años, con 400 líneas móviles y 480.000 euros; la empresa Securitas Sistemas, por dos años, con 750 líneas y 810.000 euros; y el Ayuntamiento de Vilanova i la Geltrú, con dos años, 155 líneas y 120.000 euros.

Estas adjudicaciones favorables a Telefónica se producen después de varios reveses, ya que Vodafone le arrebató en 2006 los contratos del Ministerio de Sanidad, el Inem y la Comisión Nacional del Mercado de Valores. La firma británica también ganó recientemente el concurso de telefonía móvil del Consell Comarcal del Maresme, que agrupa a 34 ayuntamientos, algunos, clientes de Movistar.

Batalla encarnizada

En los próximos meses la batalla continuará encarnizada, ya que vencen los contratos de la Diputación de Barcelona, el Ministerio del Interior y, el más jugoso, el de la Generalitat catalana, en manos de Orange. La unidad de grandes clientes de Telefónica juega la baza de dar una oferta conjunta para todas las necesidades de comunicación, una estrategia que le ha llevado a ganar el contrato de Madrid.

El otro gran campo donde dirimen una batalla feroz Telefónica y Vodafone es el mercado del M2M, para transmitir datos entre dos máquinas remotas, que ahora mueve 80 millones de euros pero del que se prevé un enorme crecimiento. Telefónica tiene unas 600.000 líneas instaladas y aspira a cerrar el año con 250.000 líneas más, aunque el objetivo para 2009 es alcanzar los cinco millones. Vodafone tiene en torno a las 450.000 líneas.

Telefónica, que canaliza este negocio a través de Mundo Máquina Movistar, quiere mantener el liderazgo de los terminales puntos de venta, gestión de flotas y procesos de recogida de datos (contadores), donde tienen el 90% del mercado, según sus cifras. Pero ahora quiere arrebatar cuota a su rival en el sector de la seguridad, que se reparten al 50% con Vodafone.