Activo, pero cortés

Brian Roberts jugaba al golf un domingo cuando decidió que quería comprar Disney. Se marchó a su despacho y pensó que, dada la tozudez del presidente de esa compañía, Michael Eisner, la mejor manera de intentarlo era haciendo pública su oferta para tratar de provocar una rebelión interna en el accionariado.

Roberts, de 44 años, no se anda por las ramas cuando tiene algo grande entre manos. De la cortesía pasa a la acción en un abrir y cerrar de ojos. Se vende a sí mismo con una imagen de modesto, pero al jefe ejecutivo de Comcast se le considera hoy el empresario más agresivo de Estados Unidos. Esa modestia aparente esconde en realidad una estrategia. En un sector en el que todos presumen tanto como valen, Roberts se ha convertido en uno de los ejecutivos más poderosos en el mercado del entretenimiento, y lo ha logrado sin que apenas nadie lo notara.

Su golpe en la mesa ha hecho temblar los cimientos de la industria, como ya hiciera hace 15 meses cuando pagó 54.000 millones de dólares para hacerse con la red de cable de AT&T. Aquella operación no sólo fue hostil sino violenta. De igual manera, el diálogo que utilizó con Michael Eisner tuvo un límite. Entendió que su interlocutor no quería escuchar su oferta y decidió hacerla pública. Ahora acomete uno de los mayores pecados del sector: criticar a Eisner por falta de credibilidad y por atreverse a decir que la oferta de Comcast no era un buen negocio.