La 'Bolsa' de Málaga

Unicaja ha abierto una sala de Bolsa en Málaga, para mejorar el servicio ofrecido a sus clientes en compraventa de valores. La iniciativa, la primera de una institución financiera en esta ciudad, se dirige a clientes con patrimonios inferiores a 150.000 euros.

El servicio bursátil que Unicaja ofrece en Málaga se dirige a clientes con un patrimonio medio inferior a 150.000 euros

El responsable de este parqué en miniatura, Rafael Romero, confía en contar con un millar de clientes en los próximos 12 meses. 'Nuestro objetivo no es la captación de clientes, sino ofrecer una mejora en el servicio de compra de valores. Unicaja tiene 70.000 usuarios que disponen de cuentas de valores y, con este mercado, espero alcanzar los 1.000 clientes operativos en un año', asegura Rafael Romero, director de Unicorp Parquet Electrónico. La totalidad del capital de esta sociedad pertenece a Unicaja Corporación Financiera.

Esta iniciativa va dirigida a clientes con un patrimonio medio comprendido entre los 30.000 y los 150.000 euros. A partir de los 180.000 euros, el usuario pasa a la competencia del departamento de Gestión de Patrimonio. 'También te puedes traer clientes del competidor de enfrente, aunque no es nuestro objetivo primordial', asegura Romero.

La sala de Bolsa de Unicaja, situada en el corazón de Málaga, combina los servicios de asesoramiento e intermediación bursátil. Las comisiones son reducidas, indica el director de Unicorp Parquet. Una operación con este servicio acarrea un coste fijo de 4,20 euros por parte de Unicaja (antes era variable: 0,45% sobre importe) y otra variable, que corresponde al intermediario, con el que se ejecuta la transacción. Éste suele cobrar el 0,25% del montante de la operación.

Orientación a la clientela

Cuatro asesores se encargan de la labor de orientación de los clientes. La sala es reducida, aunque Romero señala que dispone de espacio e infraestructura para ampliarla en cualquier momento. En cualquier caso, los clientes que lo deseen también pueden operar a través del teléfono desde toda España. La operación se ejecuta desde la cuenta en Unicaja.

Es la primera vez que una institución financiera crea una sala de Bolsa en Málaga, asegura el director de Unicorp Parquet. Existen parqués de intermediarios bursátiles tradicionales, como Safei, Espirito Santo B&M, Renta 4, Fibank o Morgan Stanley, e incluso representaciones como la de Consors, pero ningún banco o caja ha abierto una sala de estas características.

El servicio también va dirigido a empresas que pretendan rentabilizar sus excedentes de tesorería. El cliente puede adquirir todo tipo de valores. Desde renta variable nacional e internacional hasta bonos privados y públicos, pasando derivados como las opciones, los futuros y los warrants. Asimismo, se pueden contratar seguros y fondos de inversión.

En el segmento de particulares, el público al que ataca este servicio es el que cuenta con elevados patrimonios en la Costa del Sol. Existe un filón entre jubilados de países como Alemania o el Reino Unido. 'Los extranjeros tienen un concepto diferente de la Bolsa. La mayor parte de su fondo de pensiones está invertido en renta variable', indica Rafael Romero.