Cómo vender a clientes resistentes. La técnica de ventas 'pace & leading'
Hoy más que nunca cada frase del vendedor puede despertar la resistencia del cliente y entorpecer el resultado comercial de la conversación de ventas. Por consiguiente, el vendedor debe ser un experto en evitar esa resistencia. Y para ello, los vendedores deberán basar su entrenamiento en dotarse de un lenguaje para encarar este tipo de actuaciones.
Por ello, el objetivo de este libro se dirige a proporcionar a los vendedores unas reglas de lenguaje hipnótico y facilitar el éxito en ventas.
Cómo vender a clientes resistentes. La técnica de ventas 'pace & leading'
Carlos Rosser Editorial Fundación Confemetal ISBN 84-95428-37-7
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