IBM y Dell sellan un acuerdo de colaboración por 2,4 billones

La compañía Dell Computer comprará componentes de ordenadores valorados en 16.000 millones de dólares (2,4 billones de pesetas) de International Business Machines Corp. (IBM) durante los próximos siete años, según un acuerdo anunciado ayer por las dos empresas. Se trata del acuerdo más importante de los registrados en la historia de la industria informática. Las dos empresas también acordaron compartir tecnología y desarrollar proyectos conjuntos en el futuro.

Durante la primera fase del acuerdo, Dell comprará microprocesadores, placas de memoria, discos duros, tecnología de red y otros productos de IBM. Pero Dell puede seguir comprando estos mismos componentes a otras empresas.Dell espera que el acuerdo mejore su participación en el mercado. El mes pasado, la empresa informó de que sus ventas en el cuarto trimestre del año habían sido menores de lo esperado, debido a la creciente competencia en el sector de ordenadores dirigidos a grandes empresas. El anuncio provocó una caída en el valor de sus acciones.

Un visionario de éxito [Dell es un caso casi mítico en EEUU de triunfo personal de su fundador, Michael Dell, que se hizo multimillonario en pocos años a base de montar ordenadores y venderlos sin intermediarios, directamente al público, primero a través del teléfono y después mediante Internet. Su idea fue considerada una chifladura. Se consideraba que el comprador querría ver y tocar la mercancía antes de adquirirla y conocer el rostro del vendedor.