JUAN LUIS LARRAÑAGA EMPRESARIO "Con Internet, es igual estar en Aretxabaleta que en Madrid"

Juan Luis Larrañaga dirige Lantek, una empresa guipuzcoana que produce software para empresas del sector de la chapa. Su presencia en el mercado internacional es cada vez mayor, hasta tal punto que a día de hoy exporta más del 70% de su producción. Pregunta. ¿Qué productos se realizan en el sector de la chapa en el que trabaja Lantek? Respuesta. Trabajamos para empresas tan diversas como Azkoyen, que fabrica máquinas expendedoras; Orona, y Otis, del sector de los ascensores, y para otras relacionadas con el sector de la construcción, que realizan trabajos de ventilación y equipamiento industrial. P. Lantek está en plena expansión internacional. ¿A qué se debe este éxito? R. Nuestro producto es muy especializado y su nivel tecnológico es muy alto, lo que nos ha permitido alcanzar la tercera posición a nivel mundial. Exportamos a países de primer nivel, como Francia,Alemania, Italia, Japón y Estados Unidos, así como a Sudamérica. P. Recientemente Lantek ha lanzado dos nuevos productos. ¿En qué consisten? R. Hemos desarrollado un programa de diseño en tres dimensiones, llamado Flex3D, que permite diseñar una pieza de chapa -por ejemplo, la puerta de un ascensor- en pocos minutos y automáticamente. Flex3D es capaz de desplegarlo y dejarlo listo para cortarla en una máquina láser o en una punzonadora. El segundo programa, llamado Project, es un sistema de gestión de producción dirigido a aquellas empresas que fabrican productos de chapa como los anteriormente descritos. La principal ventaja de Project es que tiene en cuenta los requisitos específicos de estas empresas. P. Lantek atravesó una época de crisis profunda en 1992. ¿Cómo pudo salir de ella y pasar a convertirse hoy en día en una multinacional? R. En 1992 comenzamos nuevamente de cero, redefiniendo nuestro negocio basadoen la internacionalización del producto y en la creación de un equipo humano muy competitivo. Hoy en día, de una plantilla de 30 personas, el 90% somos ingenieros o licenciados en Informática y varios con diferentes masters de universidades europeas. P. ¿Qué cifras de negocio maneja Lantek? R. Las ventas de 1998 han sido de 350 millones de pesetas y las previsiones para 1999 son de 500 millones de pesetas. P. ¿Qué empresas son los mejores clientes de Lantek? ¿Qué servicios concretos les demandan? R. Lantek cuenta con una cartera de más de mil clientes en España a los que ofrecemos soporte técnico, formación y, sobre todo, actualizaciones de productos, así como nuevos productos. Esto les permite estar a la vanguardia en cuanto a sistemas de programación para máquinas de chapa se refiere. P. Lantek trabaja en un mercado en el que las multinacionales empiezan a interesarse cada vez más. ¿Qué ofrece Lantek respecto a la competencia? R. Son dos elementos los que nos permiten competir a nivel mundial. El primero es la constante inversión en investigación y desarrollo que nos permite mantener un elevado nivel tecnológico de los productos, y nos lleva a estar en la cabecera tecnológica mundial. La segunda ventaja es nuestra apuesta internacional. Lantek cuenta con filiales propias en Francia, Alemania, Estados Unidos y próximamente en Holanda e Italia. Esta internacionalización nos permite ofrecer un servicio directo al cliente por personal de Lantek, mejorando así la calidad del servicio. P. ¿Es un inconveniente el que la empresa se encuentre en Aretxabaleta y no en Madrid, por ejemplo? R. No, nuestro mercado es el mundo. Este año exportaremos más del 70% por lo que es igual estar en Aretxabaleta que en Madrid, nuestro vehiculo de comunicación es el avión e Internet. P. ¿Cómo ve la situación de Euskadi en el sector de la informática con respecto a otras comunidades? R. En general no tengo criterio para hacer una comparación en el sector informático. Lo que sí puedo decir es que tanto en Euskadi como en el resto del España el desarrollo de productos informáticos en áreas de ingeniería (como es la nuestra) y en general fuera de los ámbitos de banca, seguros y administración, es prácticamente inexistente.