El marketing ‘casero’ del Leganés

¡Que levante la mano el que no se haya reído con los tweets de la cuenta oficial del Leganés! Tiene algo más de 63.000 seguidores (algo menos que el Alavés, casi 70.000 y bastante menos que Osasuna, más de 150.000, los otros dos recién ascendidos) muchos menos que Sevilla o Valencia (entre 750.000 y 900.000) y a años luz de Barça y Real Madrid (más de 18 millones) Pero han conseguido caer simpáticos a todos. Con los divertidos y creativos carteles para promocionar los partidos –que nacieron, por cierto, como carteles urbanos para que la gente acudiera al estadio- o con los vídeos de los viernes. Todos con su hashtag #DeviernesEnButarque. Algunos de esos carteles, como el que recibió al Barcelona con el "no podemos confiarnos, partido trampa", traspasaron fronteras y llegaron a salir en el diario argentino Olé.

¿Quién está detrás de todo ello? Cinco chicos de entre 28 y 31 años, todos hinchas del Lega, capitaneados por Daniel Abanda, el primero que se incorporó al club allá por 2008, y que empezaron a trabajar en el cuarto –ahora desmantelado- de la ropa. “Aquí al menos hay calefacción… Aunque ha tardado menos el Leganés en subir a Primera que nosotros en tener Internet de alta velocidad. Hasta la semana pasada teníamos conexión por satélite, con límite de descargas, como en los pueblos a los que no llega Internet”, bromea Abanda.

En la puerta del despacho, el último a la izquierda al final del pasillo en las tripas del estadio, hay un cartel que pone “Departamento de Marketing y Comunicación”. Dentro hay tres mesas y en la en la pared (sin ventanas) está colgada la camiseta del ascenso a Segunda del 22 de junio de 2014 firmada por la plantilla. “En la vida todo lLega. Trabajo, ilusión y ambición”.

Son el departamento de Marketing y Comunicación, pero lo hacen todo: protocolo, administración, manutención (llegaron a numerar todos los asientos del estadio con pegatinas), reuniones con las peñas… Hubo una época en la que también estuvieron vendiendo abonos, atendiendo a la tienda oficial, haciendo de speaker en los partidos y buscando patrocinios. “Se va la luz del estadio y llaman a Dani; se estropea una tele en el palco como el día del Barcelona y llaman a Dani”, suelta Sergio Cid. Junto a él está sentado Alberto Pascual (la pareja de los carteles), Víctor Marín, el maestro de los vídeos, y José Bermejo.

“Empezamos en 2008. Yo era becario en una radio y en Europa Press y me ofrecí a llevar la comunicación del Leganés. Desde que el equipo bajó a Segunda B hubo un poco de desconexión con la afición. Nadie sabía nada del Lega y quería volver a generar interés por el equipo. ¿Cómo? Dando vueltas con un coche y un megáfono para anunciar que había partido, actualizando la página web que estaba obsoleta, haciendo una revista y campañas promocionales. Grabábamos vídeos de los partidos, los locutábamos y los colgábamos en YouTube para que la gente viera los resúmenes”, cuenta Abanda que pidió la ayuda de Víctor y de José.

En esas surgió la idea de hacer unos carteles urbanos para promocionar los partidos del Leganés. “Cómo no salían en los periódicos deportivos, teníamos que llegar a la gente”, explican Víctor y José. “Al principio se trataba de echar un cable, altruismo", lo define Abanda, "luego empezó a convertirse en un trabajo remunerado”, cuenta.

"No era fácil conseguir la mezcla perfecta. La épica funcionaba muy bien para el pueblo, para lo que era Leganés, pero nada para la afición rival. La ñoñería funcionaba muy bien con la afición rival pero nada con la ciudad. Optamos por el humor, que es el que llama a todos. Tiene buena acogida aquí en Leganés y fantástica en los que tienen sentido del humor fuera de aquí”, explica Alberto que junto a Sergio tiene una agencia de publicidad. El Leganés es su único cliente futbolero.

Hacen un cartel urbano y otro online. El primero, dicen, les lleva un par de días; el otro es una idea inmediata que a veces consiguen plasmar en 15 minutos. O en una noche de copas. Mandan las pruebas a Dani, Víctor y José y estos dicen sí o no. “No es un proceso lógico, es hasta que demos con la tecla”, matiza Alberto. Juegan con los horarios de los partidos [como el día del Valencia, con el partido a las 12 y la mascota del club che debajo de un edredón: “Esperemos que esta sea una de las ventajas de jugar por la mañana"] y con la actualidad.

“Buscamos buen rollo, amistad, hermanamiento, las cosas bonitas del fútbol que parece que se han perdido. Buscamos caer bien a la afición rival pero sin dejar de estar con los nuestros. Buscamos simpatía, sin herir a nadie. Mola mucho que otras aficiones te digan: No veo la hora de que llegue la jornada 22 para que nos toque un cartel”, resume Alberto.