La Gorda de Navidad se pone familiar

No quiere competir con la Lotería de Navidad. Por eso, entre sus premios, no hay ni un solo euro. Hay ordenadores Apple, cuatro iPhones 5s, cuatro bicicletas, un viaje a Disneyland París, oro, diamantes…pero nada de dinero. Este año, el centro comercial Complejo Castejón de Navarra sorteará su tercera cesta cargada de productos ideados para abastecer (y complacer) a una familia -al menos- durante un año. Cualquiera se puede llevar esta Gorda de Navidad, que se entrega a quien compre el boleto que coincida con el ganador anunciado el 22 de diciembre, como si fuera un sorteo hermano.

"El Gordo de Navidad es muy conocido, todo el mundo está pendiente de saber el ganador, así que es una manera fácil de rifar nuestra cesta", cuenta desde Navarra Jesús Berisa, el presidente del complejo y la mente detrás de la macrocesta. En 2012, después de invertir casi cuatro millones de euros en la renovación del centro comercial, Berisa sintió que el lugar necesitaba promoción para ser aprovechado al máximo. “Estábamos en medio de la crisis, la gente siempre hablaba de cosas negativas y teníamos claro que a nuestros clientes les iba a ilusionar esto un montón”. Utilizó la cafetería del establecimiento para mostrar a su 'Gorda'. Un coche, cámaras, un viaje al Caribe, un televisor… más de 500 regalos valorados en unos 150.000 euros que permanecieron apiñados día y noche a la vista de todos durante más de un mes, esperando al ganador que surgiría de entre los 100.000 boletos vendidos.

Y fue igual el año pasado. Pero esta vez Berisa quiso ser más ambicioso. “Buscaba a alguien que tuviera una visión diferente, para cambiarle un poco la imagen”, recuerda. Encontró a Xavier Gabriel, el propietario de La Bruixa d’Or, la administración de la Lotería de Sort, en Lérida (Cataluña), popular por vender varias veces los números ganadores del primer premio. “Hay que renovar, ser originales, en formas, tipos de regalos, y siempre buscando que el regalo se convierta en utilidad, no en una carga por coste o lujos sin sentido”, opina Gabriel, que ayudó a aumentar el valor de la cesta unos 80.000 euros, hasta alcanzar los 230.000. Y como era de esperarse, a duplicar los puntos de venta. Este año los boletos podrán comprarse en el centro comercial, en la página web oficial del sorteo, en la administración de lotería y en su propio sitio web, así como en las instalaciones de El Corte Inglés de Pamplona.

Otros detalles, como el vestuario para una familia por valor de 10.000 euros, los más de 5.000 euros para la compra de productos de alimentación para 12 meses, el segundo coche y 45.000 euros para amueblar y decorar el hogar, le dan a la Gorda el toque familiar que Berisa buscaba. Además, Gabriel le contagió la identidad que él mismo emana: "Seremos diferentes, y buscaremos incrementar lo que tenemos, que es un número muy importante de clientes que son amigos de la Gorda. Navarra tiene muchos encantos, en ella queremos crecer para ser el mejor premio nacional".

Convencido de que su marca lleva suerte a todo el que entra en contacto con ella, también ha incluido en el premio un lote de productos de alimentación de su marca Nyam y 1.500 décimos de la lotería del Niño 2015, que darán la oportunidad a los ganadores de llevarse hasta 30 millones de euros. Y todo por 10 euros. Suficiente para ilusionar a más de un cliente.