La demanda de vivienda aflora en las pequeñas ferias

Ferias e Internet son los dos únicos canales de comercialización inmobiliaria que están funcionando, según los promotores. Así lo demuestra Outlet Residecial, celebrada el pasado fin de semana en Madrid, según la fórmula ensayada en el pasado Salón Inmobiliario (Sima): una feria pequeña que no llenaba un pabellón, sin apenas regalos promocionales. En esta ocasión, el mejor gancho ha sido el precio para un público que sabía lo que quería y si los precios han tocado techo. En su mayoría buscaba vivienda en Madrid o alrededores y chollos en la costa.

En Outlet los expositores se mostraban más satisfechos que en el último Salón Inmobiliario de Madrid (SIMA) del pasado mes de mayo. Caixa Catalunya atendió a 1.400 visitantes (con 50 reservas); Caja Madrid, a 1.110 (100); Caja del Mediterráneo, 786, y Roan, 900.

Las cajas de ahorros y las grandes promotoras son las que más afluencia de público atrajeron. Mientras el Banco de Santander dejó al equipo comercial de su inmobiliaria, Altamira (www.altamirasantander.com), en casa -sólo asesoraba sobre hipotecas a pesar de que acaba de incluir en su web 450 nuevas viviendas-, la inmobiliaria de Caja del Mediterráneo, Mediterranean, con diez comerciales, dobló su equipo para el fin de semana. Lleno total también en Caixa Catalunya.

Una idea extendida es que los inmuebles en venta de entidades financieras procedentes de embargos a inmigrantes no son gran cosa. El 50% de la oferta de Procam, la inmobiliaria de Caixa Catalunya, es obra nueva. En el caso de Mediterranean (www.oportunidadescam.es y subastascam.es) comercializaban 3.500 viviendas propias y otras 2.000 de promotores clientes.

La prueba de la disparidad la ofrecía Roan. El 70% de las 800 viviendas que seleccionó para la feria procedían de entidades financieras, con precios desde 109.000 euros y 80 metros en Parla a mansiones de un millón.

Charles de Ros, director de Mediterranean, llevaba en su portafolio un catálogo para inversores en el que no faltaban chalés de lujo. Ofrece descuentos de hasta el 48% y financiación al 100% hasta 40 años de plazo.

Junto a las cajas y promotoras grandes como Metrovacesa, Vallehermoso (555 visitas registradas) o Reyal Urbis (600), o menos grandes como Pryconsa y Ferrocarril, acudieron promotoras locales, con promociones en el sur de la Comunidad de Madrid y norte de Toledo. Presentaban precios por debajo de la vivienda protegida, como Paraíso Inmobiliario (77.000 euros en Recas, Toledo). Barral regalaba un Ford Fiesta (13.500 euros) con cada piso de una promoción de Coslada. Iniciativa similar a la anunciada por Servihabitat (www.servihabitat.com), inmobiliaria de La Caixa que no acudió a Outlet.

El sector convoca más ferias para animar las ventas: Low Cost (25 al 27 de este mes); Aquí tu Casa (1 a 4 de octubre), y Sima (22 al 25); además de los salones de Málaga, Lisboa o Canarias.

Un empujón a las ventas cuando, durante el mes de julio, según el Instituto Nacional de Estadística, sólo se vendieron 37.000 casas, lo que supone un descenso respecto a junio del 1,3% en las nuevas y de un 11,6% en las usadas. Comparando con 2008 han caído un 21% y, con junio de 2009 subieron un 4,7%.