Lecciones del exterior

Que muchas empresas españolas tienen ya un pie fuera de España es una realidad, así como que la tan manida globalización empuja en esa dirección, acelera y profundiza la tendencia. Hay ejemplos notables de ello en casi todos los sectores de la actividad económica y empresas que como Repsol-YPF, los grandes bancos BBVA y BSCH o la textil Zara, entre muchas otras, ya han asociado sus nombres a otros continentes.

No son estas grandes corporaciones, sin embargo, el objeto de estudio de este libro, sino las pequeñas y medianas empresas que están dando sus primeros pasos fuera de España; es decir, el grueso de la actividad empresarial española, que la propia autora cifra en torno a un 80% del tejido empresarial actual.

Es el caso del fabricante de velas El Apóstol, que ante la contracción del mercado español decidió probar fuera; de Conservas Isabel, Chocolates Valor o Telefónica Internacional. De hecho, los autores del libro -todos ellos profesores de distintas universidades españolas- utilizan un total de 13 ejemplos prácticos de compañías que han emprendido la internacionalización, escogidas entre diversos sectores de actividad pero con cierto predominio de las nuevas tecnologías ligadas a la sociedad de la información, para explicar aspectos concretos del proceso de internacionalización. Sin ánimo alguno de generalizar.

El hilo conductor de todos estos ejemplos es un libro publicado con anterioridad por la misma autora, en 1998 concretamente, e idéntica editorial: Marketing Internacional proporciona la base conceptual que permite a los 16 autores analizar, uno a uno, los casos de esas empresas escogidas por haber decidido apuntar con sus productos al mercado exterior, por necesidad o por apuesta.

Cada uno de estos casos prácticos sirve a los autores para explicar un aspecto concreto del proceso de internacionalización de una compañía, encajados en cuatro partes bien diferenciadas: una visión general del marketing internacional, sus estrategias, productos, precios y formas de distribución y comunicación, y las formas de implantar estas estrategias y hacer un seguimiento de sus resultados.

El libro tiene una estructura muy marcada -los textos se quedan prácticamente en un esquema y están siempre enmarcados por un buen número de gráficos- y un lenguaje sencillo y didáctico, lo que le convierte en un volumen perfecto para acercarse al tema, pero no para disfrutar con la lectura de sus casi cuatrocientas páginas.

El hecho de que cada caso, uno por capítulo se cierre con un cuestionario, a veces incluso con un glosario de términos, parece indicar que el gran objetivo del libro es la comunidad universitaria, alumnos y profesores de escuelas de negocios o facultades de Empresariales. Pero el hecho de que su acercamiento al tema sea tan práctico puede ayudar a despertar la curiosidad de empresarios inmersos en procesos similares o que dudan sobre si emprenderlo o no o consultoras especializadas.