IBM descontará entre 15.000 y 50.000 pesetas por renovar el ordenador

La compañía IBM está dispuesta a plantar cara en terrenos comerciales -campañas agresivas y precios atractivos- que hasta ahora se había dejado comer por sus competidoras del sector informático. Durante tres meses a partir del 1 de abril, la empresa descontará entre 15.000 y 50.000 pesetas al usuario que cambie su viejo ordenador personal de cualquier marca por uno nuevo de IBM.

"En cuanto la competencia haga un movimiento, nosotros iremos detrás", aseguró ayer Javier Sada, director comercial de IBM España. La compañía, según él, no va a permitir que sus competidores se distancien ni en precios ni en ofertas comerciales y de servicios. IBM ya lanzó un plan renove de ordenadores en el último trimestre del año pasado, pero esta segunda campaña será, según Sada, "mucho más agresiva" en precios y en alcance. Los usuarios que renueven su PC podrán ahorrarse entre 15.000 y 50.000 pesetas, dependiendo de la tecnología de su equipo viejo y del precio del nuevo.La principal novedad de la campaña, sin embargo, va dirigida a las empresas que quieran renovar más de 100 ordenadores personales. IBM les ofrecerá un contrato de alquiler por el que, a cambio de una cuota fija, podrán reemplazar cada cuatro años sus ordenadores por otros de última tecnología.

La compra de los ordenadores viejos será costeada por los concesionarios de IBM que se acojan al plan, que suman una cincuentena y facturan el 80% del negocio de la compañía. Su lista se hará pública en abril.

La previsión de Sada es que la campaña incremente en unos 9.000 ordenadores las ventas -alrededor de 90.000 máquinas- previstas para este año. El director comercial avanzó ayer que la división de PCs ha tenido un buen arranque de ejercicio en todo el mundo, y que en España registrará en el primer trimestre "un crecimiento de dos dígitos" respecto al mismo periodo del año anterior.