El secreto, pagar bien a quienes le avisaban de un buen negocio
Un alto dirigente socialista ha revelado en privado el secreto empresarial de Juan Guerra y su próspera carrera en el mundo de los negocios, desarrollada en sólo tres años, entre 1986 y 1989. Este miembro del PSOE, después de mantener una entrevista con el hermano del vicepresidente del Gobierno, contaba la revelación que le hizo Juan Guerra.La conversación puede reproducirse de este modo: "¿Que cómo me han llegado tantos negocios en tan poco tiempo? Muy, fácil, tratando bien a los que se enteran antes de ellos, a los corredores de Fincas e inmuebles, a los que mucha gente no paga o regatea. Yo les pago su corretaje oficial y, además les premio económicamente para que vengan a mí antes que a otros con los buenos negocios", explicaba Juan Guerra, sorprendido por el hecho de que una persona más preparada que él desconociera el secreto. El dirigente le espetó: "Pero eso es especular". La respuesta fue inmediata: "Pues claro, así se hace, especulando, ¿no?".
Los corredores
La noticia de que Juan Guerra premiaba a los que le llevasen en primicia los mejores negocios hasta su despacho se corrió como un reguero de pólvora entre ese colectivo y así, en poco tiempo, se tejió, sin usar campaña publicitaria alguna, una red de corredores que, en cuanto tenían entre manos "algo interesante", caían en lo que el dirigente socialista calificaba como "el embudo de Juan Guerra". Toda finca, piso o solar que se vendía en Sevilla y en sus alrededores a buen precio era examinada antes que nadie por Juan Guerra, que decidía si la compraba o no.Para empezar a tejer la red, Juan Guerra aprovechó el suculento beneficio que le reportó la venta de la primera finca que compró, Corral de la Parra, adquirida por cuatro milllones y revendida en 30. Luego la lista se ha ido alargando hasta el punto de que las actuaciones judiciales suman ya unos mil folios.
