"El futuro del textil es acercarse al consumidor"

Un par de cifras acostumbran a dar los gremios textiles para recordar, frente al existencialismo que padece el sector, que no sólo se vive de vestir al hombre. Un automóvil acumula 30 kilos de ropa y una vivienda, 300 kilos. Un subsector -el del textil hogar- al que le queda mucho camino por recorrer hasta alcanzar la evolución de las tiendas de moda. El ex presidente de los algodoneros (Aitpa) Ramon Masó (Aiguafreda, Barcelona, 1957), quiere contribuir a ello con Filocolore una cadena especializada en ropa del hogar y decoración. Experiencia no le falta, tras una larga y fructífera estancia en la firma de toallas Monesal (Hierba), que dejó en 2003. Desde julio, ha abierto tres tiendas Filocolore en Barcelona; en 2008, quiere sumar 50.

"En el textil hogar, hacer tantas colecciones desorienta a la gente. Me interesa el concepto de Ikea, pero con mayor calidad"

Pregunta. ¿En qué se diferencia de sus competidores, de Textura o Zara Home?

Respuesta. Junto al concepto de tienda, dos cosas. La primera es que no estamos ligados al concepto de temporada y de colección efímera, que empieza y termina un día determinado, sino que hacemos una sucesión de interpretaciones, una adaptación de tendencias de estilos de vida a base de una renovación continua. Ello permite -el segundo gran rasgo- primar la calidad y la esencia de las materias, en lugar de lo artificioso. Tenemos una sábana base de mucha calidad, de colores lisos y los combinamos, nada más. Nuestros competidores acaban haciendo muchísimas colecciones y esta percepción no llega al consumidor porque él no va a la tienta tantas veces. Cada vez que va se ha perdido tres o cuatro colecciones y le crea desorientación. No sabe si está a la moda.

P. Usted habla de tendencias y de escenarios...

R. Sí, adecuamos tres tipos de pautas vitales, identificadas por psicólogos: familiar, ocio-cultural y creativa, a tres tendencias de moda. La matriz nos da nueve resultados de los que hemos elegido siete, que recreamos en siete escenarios dentro de cada tienda, como habitaciones o espacios completos.

P. Defiende que renovemos más a menudo nuestro hogar en función de nuestro estado vital, del mismo modo que un día escogemos un tipo de ropa o de música. Aparte, de lo complicado y caro que puede resultar, las encuestas dicen que renovamos la decoración del hogar cada cuatro años.

R. Por ese motivo, justamente, no tiene sentido ofrecer dos colecciones distintas cada año y pretender primar tanto la moda a tan corto plazo. El desencaje es muy grande, la gente está desorientada Hay maneras de combinar artículos y colores que permiten "darle la vuelta a la casa", con fundas nórdicas, cojines... artículos mucho más libres que la decoración tradicional, que no se cambia, como quien dice, hasta que se cambia de casa. Hay un punto intermedio. Es lo que ha hecho Ikea con los muebles, aunque nosotros no compartimos su filosofía de calidad ni de precios.

P. Define sus precios como "amables". ¿A qué publico va dirigido Filocolore?

R. Son una media de los de la competencia. No somos más caros que en Textura, Zara Home o Habitat. Partimos de unos precios existentes y estamos convencidos de que con unos precios amables y correctos, se puede equipar el hogar con sábanas y toallas de muy buena calidad.

P. Los políticos y los agentes sociales se llenan la boca de que hay que hacer valor añadido. ¿Cómo lo define? ¿Pasa el futuro del textil en España por la distribución?

R. Eso me interesa mucho. ¿Qué es hacer valor añadido? ¿Lo es hacer diseño sobre el producto? Eso lo hacen también los asiáticos, añadiendo dibujos sobre las telas y de forma muy rápida. Hay quien piensa que hacer una colección cada cinco días es valor añadido. Pero, ¿el consumidor se entera? ¿Le interesa? Mi apuesta por el valor añadido es no sólo interesarse por el producto sino cómo le encaja a un tipo de persona y cómo se lo pongo fácil para que lo compre. Aquí es donde entra la distribución. Y ¿cómo hacer que el textil sea agradable de comprar? Combinando, variando y eso no se puede hacer si no se tiene un punto de venta. El futuro del textil es acercarse al consumidor.