'Corporate finance' en tamaño reducido

"Tenemos la mayor red nacional de oficinas especializada en operaciones de fusión y adquisición de empresas", explica Enrique Quemada, consejero delegado de ONEtoONE Capital Partness. Esta compañía, creada en 2004 por cuatro ejecutivos y analistas procedentes de distintos bancos de inversión y por el que fue director técnico del portal de Internet OZÚ, Abraham García, es inédita en el mercado español y ha venido a llenar un hueco que existía en el negocio de las operaciones corporativas: el de las empresas de pequeña y mediana dimensión.

La mayor parte de las compraventas y fusiones de estas compañías, que constituyen el 90% del tejido empresarial español, se realizan al margen de los bancos de inversión por no interesar a éstos como clientes por su tamaño o por desconocimiento o lejanía de sus propietarios respecto a estas entidades especializadas que suelen tener sus oficinas sólo en las mayores ciudades. Unas carencias que han dificultado hasta ahora el desarrollo de un mercado pujante de empresas en España.

La compañía, creada en 2004 con un millón de euros, realizó cinco operaciones y facturó 2 millones en 2005 y este año contabiliza 76 mandatos

La mayor parte de las compraventas de 'pymes', que constituyen el 90% del tejido empresarial, se hacen al margen de la banca de inversión

Conscientes de estas carencias, los fundadores de ONEtoONE decidieron trasladar su experiencia profesional en bancos de inversión, como Fortis, Banif o Espirito Santo, a este colectivo y para ello lo primero que hicieron fue desarrollar una metodología y una tecnología que se adaptase a las necesidades específicas de estas empresas y a su dispersión geográfica.

"No queremos intermediar, somos asesores", precisa Quemada, anticipándose a las explicaciones de su director general, Carlos Martínez Lopesino, sobre esta nueva compañía. "Contamos con las herramientas tecnológicas más avanzadas fruto de un desarrollo propio: bases de datos cualificadas de más de 800.000 empresas, una intranet con herramientas de documentación, segmentación, análisis de operaciones y búsqueda

de oportunidades. Esta intranet es el pilar de gestión y monitorización de la actividad de Red de Capital Partners de ONEtoONE", señala Martínez

.Abanico de servicios

La compañía ofrece, entre otros, los siguientes servicios: gestión de mandatos de compraventa (incluyen búsqueda de socios mayoritarios, minoritarios, asesoría de fusiones y adquisiciones y de joint ventures, búsqueda de capital riesgo, y operaciones MBO y MBI [adquisiciones de todo o una parte del capital de una empresa por equipos directivos de la propia compañía o externos], LBO y LBI [adquisición de una sociedad con fuentes de financiación ajena que se pretenden amortizar con cargo a los recursos patrimoniales y flujos de caja esperados de la empresa que se compra] y BIMBO [adquisición de una sociedad en la que el control de ésta es obtenido por la combinación de un equipo de directivos que trabaja en la misma junto con el apoyo de directivos externos]; asesoramiento en reestructuraciones (búsqueda de financiación, ampliaciones de capital, planes de viabilidad...), y otros servicios de asesoramiento (planes de negocio, valoración de empresas y tasación de patrimonios, etcétera).

La nueva compañía, para cuya puesta en marcha desembolsaron sus fundadores un millón de euros en 2004, realizó cinco operaciones el pasado ejercicio y facturó 2 millones. En los meses transcurridos de 2006 acumula 76 mandatos de empresas. "Nuestro objetivo son las pequeñas empresas, aunque no rechazamos operaciones de mayor tamaño", dice Enrique Quemada.

A través de "nuestra potente" intranet, dice Martínez, interactúa nuestro equipo. Los capital partners, los socios, "comparten información, contactos, herramientas o contrapartidas, maximizando su eficiencia comercial". "Nuestra gente de Ciudad Real, por poner un ejemplo, nos comunica en la red que ha recibido una solicitud para encontrar comprador a una determinada empresa y sus características, y a través de esa misma red nuestras oficinas en León que tienen un cliente que desea adquirir empresas de ese sector puede poner de inmediato en contacto y casar ambas solicitudes". La intranet, agrega Martínez, permite realizar un seguimiento continuo del estado en que se hallan las diferentes operaciones.

Dos redes

ONEtoONE funciona con dos redes. Una externa, integrada por distintos tipos de colaboradores (acuerdos con boutiques de corporate finance, sociedades de capital riesgo, entidades bancarias y consultorías), y la interna. Ésta está integrada por equipos propios de especialistas distribuidos por toda la Península (cuenta con 42 oficinas en España y ultima una apertura en Portugal); por una red de apoyo de colaboradores (despachos jurídicos, fiscales, gestorías y consultoras, que cuentan con clientes que pueden ser potenciales contrapartidas en operaciones de compraventa); y por unos servicios centrales, donde trabajan 15 personas, que sirven de apoyo a todo el equipo y que aseguran el funcionamiento del sistema.