De la cuenta de resultados a las zonas en sombra

La venta de préstamos hipotecarios va a suponer un salto cualitativo para la banca por Internet en España. Desde la mejora de la cuenta de resultados hasta la posibilidad de vender este producto en áreas geográficas donde el público no había mostrado interés por los depósitos bancarios por Internet, porque nadie hace preguntas a una institución que le presta dinero. "Cualquier entidad financiera tiene interés en el mercado hipotecario, porque este tipo de producto vincula al cliente con el banco entre 20 y 30 años. Eso es muy interesante y tiene importantes efectos sobre la cuenta de resultados por la vía de las comisiones vinculadas a otros productos y servicios como la domiciliación de nóminas y recibos, las tarjetas, las operaciones en Bolsa o los fondos de inversión", indica Mar Ratón, de Marketing de productos de Patagon.

"La apertura de depósitos nos ha conducido a alcanzar una base de 700.000 clientes. Pero no sólo a ellos va a ir dirigida nuestra venta de préstamos hipotecarios. Este producto nos va a permitir llegar a clientes distintos, a zonas donde hemos encontrado una resistencia para la vender depósitos", asegura Juan Manuel Granados, director de Marketing de ING Direct. El mercado inmobiliario apoya el lanzamiento de la banca por Internet a la financiación de vivienda. "Se sigue percibiendo un crecimiento en la demanda de préstamos hipotecarios, porque la demanda de viviendas se mantiene muy fuerte, debido al auge demográfico, los bajos tipos de interés y la falta de alternativas atractivas de inversión", asegura Víctor Pezuela, director comercial de Bancopopular-e.