El "Factory Outlet" empieza a cuajar

"En Estados Unidos son más grandes y hay más variedad, pero he encontrado ropa de calidad a muy buen precio". Javier Hernández, un ejecutivo del Banco Central Hispano que hace pocos meses se ha trasladado a Cataluña, no es la primera vez que compra en un Factory Outlet. La diferencia es que antes lo hacía en Miami y ahora va a La Roca del Vallès. Un nuevo concepto del consumo de masas importado de Estados Unidos empieza a calar entre los catalanes. Se trata de grandes superficies comerciales dedicadas a la venta de ropa y complementos de primeras marcas a precios rebajados durante todo el año. Son productos de temporadas anteriores, excedentes de producción y, a veces, artículos con pequeñas taras. El primer centro abierto en España se llama La Roca Company Stores y en su primer mes de rodaje, junto a la salida 12 de la autopista A-7, ya ha recibido 100.000 clientes. Se prevé que lo visitarán 2,5 millones de personas en un año. Aunque nadie da cifras, los comerciantes del complejo están contentos. "Estamos vendiendo más de lo esperado", dice Salvador Cirera, responsable de la tienda que la marca Pepe Jeans ha instalado en este centro comercial. Los encargados de los establecimientos que hay en La Roca Company Stores están sorprendidos por la afluencia de gente, "con la poca promoción que se ha hecho y el calor que hace", dicen. La mayoría de clientes son de la zona, de Granollers, Llinars o Cardedeu. Los barceloneses suelen sumarse los sábados, tras recorrer 35 kilómetros, en busca de alguna ganga. Mónica Jornet, de Levi"s, apunta: "Ahora vienen más extranjeros de lo habitual, sobre todo franceses". Desde la apertura, el 8 de julio, hasta ahora, en esta superficie comercial de 10.000 metros cuadrados se han puesto en funcionamiento 19 tiendas, el 63% del espacio disponible. Se espera que abran cinco tiendas más de aquí a septiembre -cuando se hará la inauguración oficial-, "pero nos reservamos el 20% de la superficie para reequilibrar más adelante la oferta", afirma Lola Cortés, de Value Retails, la empresa angloamericana que gestiona el complejo. El último establecimiento que ha abierto ha sido Versace, que desde ayer vende sus colecciones de prêt-à-porter hasta el 60% más baratas. El cliente que llega a La Roca busca ropa de marca a bajo precio. Los hay que aterrizan sin saber de qué va todo esto. Josep y Neus, un matrimonio de Terrassa de unos 40 años, miran con incredulidad los carteles que anuncian descuentos del 50% en el escaparate de Dockers, de ropa deportiva. "No entendemos nada", explican ante el reclamo de que los artículos son "excedentes de stocks". Un comprador que llegue a este paraíso del saldo con ánimo de vestirse de arriba abajo podría llegar a ahorrarse una cifra considerable. Primero, unos tejanos. Los Levi"s 501 etiqueta roja, que suelen costar 10.950 pesetas, aquí, por ser excedente de producción o por tener tara, el cliente desembolsará 4.995 pesetas. Si cruza la calle, en la tienda Pepe Jeans London una camiseta, de moda hace dos años al precio de 5.100 pesetas, podrá ser adquirida por 1.950. Pensando en una ropa más elegante, el cliente puede seguir calle abajo hasta la boutique de Cacharel. Allí, una chaqueta de invierno le sale por 30.300 pesetas. El año pasado hubiera pagado por ella 48.750. Unos zapatos a juego, negros y de piel bovina, Yanko los oferta a 10.950 pesetas, 11.250 pesetas menos que hace seis meses. Para finalizar, dos complementos útiles para el verano. Un modelo Predator de gafas de sol Ray Ban cuesta 13.000 pesetas, cuando en una tienda de Barcelona su precio es de 18.500 pesetas. La maleta de viaje Samsonite, de 88,5 litros y color azul eléctrico -ahora está de moda el verde-, vale 13.490 pesetas. La temporada pasada, 17.990. Este hipotético comprador se gastaría en total 74.500 pesetas en vez de las 123.490 pesetas que le habrían costado todos estos artículos si el año pasado hubiera querido ir a la última moda. El ahorro, de 48.805 pesetas, es del 39,5%. Marta, dependienta de la zapatería Yanko, apuesta por el éxito de este nuevo concepto del consumo: "La gente se pelea en los almacenes de las ciudades cuando llegan las rebajas. Aquí está todo siempre rebajado". Retails Value, que ya tiene un complejo en Londres, prepara otro para dentro de un año en Las Rozas, cerca de Madrid. Y tiene cuatro proyectos más para el resto de Europa.