Cómo escribir cartas comerciales que vendan

El contenido de esta obra ofrece una visión única del complejo universo de las cartas comerciales. A pesar de su engañosa sencillez, su realización requiere, al integrar venta personalizada y publicidad, técnicas muy exigentes que permitan establecer con los posibles clientes una relación directa, un vínculo, una comunicación que haga sentir a cada receptor como único destinatario del mensaje. El autor muestra de forma eficaz, con sutil ironía y sencillez y mediante abundantes ejemplos, las técnicas para elaborar cartas de ventas, dando respuesta a las dudas prácticas que se plantean en la ardua tarea de vender por correspondencia: ¿cómo dirigirse al cliente? ¿Mensajes breves o largas cartas? ¿Influye el color del papel? ¿Cómo cerrar la venta? ¿Deben escribirse mensajes en el sobre? ¿Qué índice de respuesta puede considerarse un éxito? ¿Son útiles las bases de datos?... A éstas y otras preguntas responde Drayton Bird, un especialista de los que mejor conocen este sistema de ventas y referencia obligada en el sector.