Un buen momento para mirar a Emiratos Árabes Unidos

Emiratos Árabes Unidos se ha convertido en los últimos años en la segunda economía del golfo situado entre Irán y la península Arábiga, por detrás de Arabia Saudí, debido a una importante estrategia de inversión en infraestructuras. Una de sus principales ciudades, Dubái, es hoy el principal centro logístico, de transporte, comercial y financiero de la región, lo que facilita las exportaciones no solo con el propio país sino también con otros destinos de Oriente Medio y Asia. Además, de sus 10 millones de habitantes, entre ellos una gran comunidad de ciudadanos extranjeros con residencia permanente, más de 17 millones de turistas lo visitan anualmente.

A estos motivos, hay que sumar las halagadoras perspectivas de crecimiento económico –4% y 5,1%, en 2024 y 2025, respectivamente, según el Banco Mundial– que convierten a Emiratos Árabes Unidos en un consolidado actor para el comercio internacional, para tener en cuenta especialmente por los emprendedores europeos, explica Carles Franques, director de Banco Sabadell en Dubái. El experto participará en el webinar gratuito Emiratos Árabes Unidos: Oportunidades de negocio, organizado por Sabadell Hub Empresa, donde se darán algunas claves para empresas españolas que estén interesadas en abrirse a este mercado.

El país emiratí es el quinto destino de las exportaciones españolas en Asia, por detrás de China, Japón, Corea del Sur y Arabia Saudí, según los datos de 2023 publicados por ICEX España Exportación e Inversiones. Además, el pasado mes de abril el Consejo de Ministros autorizó la firma de un nuevo acuerdo de promoción y protección recíproca de inversiones con Emiratos Árabes Unidos.

Los expertos destacan por encima de todo el efecto trampolín para el comercio internacional que ofrece este país, convertido hoy en el 5º reexportador mundial, según datos de la Organización Mundial del Comercio. En términos cuantitativos, el 2,4% del comercio mundial pasa por Emiratos Árabes Unidos, y España, según datos de ICEX, supone el 1,8% de sus exportaciones mundiales.

Andrés Salinero, consejero de la Oficina Económica y Comercial de España en Dubái, dependiente del Ministerio de Economía, explica que Emiratos Árabes Unidos es una economía diversificada, es decir, que atrae inversiones extranjeras en diversos sectores, lo que le hado “un alto grado de estabilidad económica”, que además viene acompañado de “muy buenas relaciones diplomáticas con las grandes potencias mundiales”.

Sergio Castaño, analista político y de comercio internacional y coordinador del máster en Relaciones Internacionales de la Universidad Internacional de La Rioja (UNIR), destaca el papel neutral de Emiratos Árabes Unidos en la geopolítica mundial. “Eso ofrece estabilidad y seguridad en las exportaciones”, especialmente en momentos de grandes cambios como el que tendrá lugar próximamente con la llegada de Donald Trump a la Casa Blanca, tras su victoria en las elecciones presidenciales estadounidenses. “Si Trump aplica aranceles a las exportaciones a Estados Unidos, como ya hizo en su anterior mandato, las empresas españolas que estuvieran comerciando allí, pueden ver en Emiratos Árabes Unidos ahora una vía de escape para sus exportaciones”, explica Castaño.

La presencia de la empresa española en Emiratos Árabes Unidos

El consejero económico en Dubái destaca la consolidación del país, de apenas 53 años de existencia, a través de la explotación de recursos naturales –es el tercer exportador de petróleo del mundo– y de una acertada estrategia de desarrollo en diversos sectores. “Las empresas españolas han sido partícipes de ese rápido desarrollo económico, con un papel fundamental en proyectos de infraestructuras críticas para el país, en sectores tan estratégicos como agua, energías renovables, ferrocarril, metro, puertos, aeropuertos...”, enumera Salinero.

Tras ese primer empuje para cimentar las conexiones internas del territorio, llega el turno de otro tipo de productos y servicios. “Es el momento idóneo para cadenas de hoteles y restauración españolas, entidades financieras, productos de alimentación y otros tantos servicios cuya presencia ya se va consolidando”, explica Castaño. Según la Oficina Económica y Comercial de España en Dubái, actualmente hay más de 200 empresas españolas establecidas en el país emiratí de una gran variedad de sectores, y más de 9.000 comercian desde España.

Una de ellas es la Bodega Matarromera, que exporta al país árabe desde 2021. La empresa vinícola vallisoletana buscaba con esta decisión abrirse al potencial del turismo de lujo, permitiendo el canal de venta para sus vinos de alta calidad a través de hoteles y establecimientos de restauración. Pese a ser un país mayoritariamente musulmán (79% de la población), lo que genera ciertas implicaciones en los hábitos de consumo de bebidas alcohólicas, la multiculturalidad de sus ciudadanos y turistas permite el consumo del alcohol en muchos espacios. Según el informe El mercado del vino en Emiratos Árabes Unidos, de ICEX, las exportaciones de vino español crecieron más de un 50% entre 2019 y 2022.

Sin embargo, el sector del vino apunta también a ciudadanos abstemios con la introducción de vinos sin alcohol. Actualmente se están tramitando las medidas regulatorias para su comercialización en Emiratos Árabes Unidos.

Cómo abrirse al mercado emiratí

La Oficina Económica y Comercial de España en Dubái tiene localizados los sectores con buenas perspectivas en el medio y largo plazo. Son estos: ferroviario, defensa, aeroespacial, tratamiento de residuos, agrotecnología, agroindustria, salud, tecnología, inteligencia artificial, desalinización e hidrógeno verde. “Sectores donde hay muchas empresas españolas de referencia a nivel mundial que podrían beneficiarse de estas tendencias”, apunta Salinero.

Para aquellas empresas establecidas en España con deseo de exportar a este mercado, ICEX es la herramienta nacional pública para facilitar información sobre distribuidores e importadores locales. También existen servicios privados y gratuitos de entidades financieras como Banco Sabadell y de Cámaras de Comercio.

“Si la empresa se quiere establecer en Emiratos Árabes Unidos, desde la Oficina Económica y Comercial de España en Dubái le podemos orientar sobre el mercado y sus sectores, informarle sobre qué tipo de sociedad le puede interesar, facilitarle proveedores legales, financieros o de recursos humanos”, explica Salinero.

Como añade Carles Franques, director de Banco Sabadell en Dubái, otra forma interesante para conocer cómo funciona este mercado es acudir a las reconocidas ferias comerciales que normalmente se celebran en Dubái. “Es una muy buena toma de contacto donde importadores y exportadores internacionales negocian en todo tipo de sectores”, añade.

Big 5 Global (que tiene lugar del 26 al 29 de noviembre de 2024) y GulfFood (prevista para febrero de 2025) son dos de las ferias más importantes que tienen lugar en Emiratos Árabes Unidos. “Además, en este tipo de ferias asisten compradores no solamente de Emiratos, sino también de la región, así como países de Asia Central y África Oriental. Por lo tanto, la empresa española que exhibe en estas ferias puede acceder a potenciales clientes de un gran número de mercados. Además, existen muy buenas conexiones aéreas con Dubái y facilidades para la obtención de visados”, destaca Salinero.