El libro completo sobre el cierre en la venta

El cierre de las ventas depende de la utilización de métodos probados. Muchos vendedores descubren algunos útiles, por suerte o casualidad, pero es mejor no confiar en la suerte. En los siete capítulos de esta obra, que están dirigidos al vendedor, el autor presenta todo aquello que considera básico para cerrar una venta: escuchar al comprador, obtener su atención, utilizar las variedades del producto, negociar los precios, 'dar para recibir', la venta continua y el seguimiento de la venta.