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<p>La ilustración de la izquierda representa la decepción por el fracaso de una buena idea. En ella, un emprendedor se despide de un proyecto para siempre y lo entierra. El libro <i>Diseñando la propuesta de valor</i> (Deusto) propone varias claves para que la idea no llegue al cementerio.</p> <p>"Los clientes rara vez hacen lo que dicen que van a hacer. Por eso no basta con fiarse de sus respuestas. El emprendedor debe poner en marcha una serie de tácticas para conocerlos en profundidad y no fracasar", apunta Alexander Osterwalder, uno de los autores de la publicación. Comprender la perspectiva del cliente es fundamental para diseñar propuestas de valor y para ello propone cinco técnicas: hacer de detective de datos, de periodista, de antropólogo, de imitador y de científico.</p> <p>¿Te atreves a ser alguno de ellos?</p>
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Cinco trucos para que una buena idea triunfe

Antes de lanzar un proyecto, hay que conocer bien al cliente. Actuar como un periodista o un antropólogo puede funcionar

Ana Torres Menárguez
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