Cinco empresas de Jaén se agrupan para facilitar las exportaciones Muebles reunidos

EMPRESAS» GrumanUnirse para comprar productos abaratando costes y utilizar los mismos contactos para la exportación fueron los elementos que hace cinco años pusieron sobre la mesa los responsables de cuatro sociedades dedicadas a la fabricación de muebles de Mancha Real y una de Torredonjimeno (Jaén). De esta forma, se constituyeron en un grupo, utilizando y adaptando el modelo de las uniones temporales de empresas. Las empresas que forman Gruman son Dorma, Cincocina, Hogladih, Trimobel y Tapizados Jiménez. Lo primero que tuvieron en cuenta los gerentes fue que ninguna de las empresas del grupo hiciese la competencia en el seno del grupo al ofrecer los mismos productos. Y estas cinco empresas cumplían el requisito, según explica Jesús Cano, gerente de Dorma Diseño y portavoz del grupo. De esta forma, podían establecer mecanismos de colaboración sin que hubiese suspicacia entre ellas. Dorma se dedica a la fabricación de muebles para dormitorio; Cincocina se ha especializado en cocinas; Trimobel en comedores y librerías; Hogladih en muebles auxiliares como estanterías, mesas y sillas; mientras que Tapizados Jiménez, la única empresa que no está en Mancha Real, fabrica tapicerías y armazón de tresillos. Esta última empresa se encuentra ubicada en Torredonjimeno. "Primero empezamos a colaborar como amigos, y luego le dimos una forma jurídica, lo que no fue fácil porque no hay muchos antecedentes", resalta Cano. El primer paso que dieron fue el de comprar juntos los materiales para hacer grandes pedidos a los proveedores y abaratar costes, algo que se ha conseguido en una media que oscila entre el 10% y el 15%, según el portavoz de Gruman. En las exportaciones conjuntas el tema se complicó porque cada empresa tenía su propia red, pero aprovechan los clientes. Lo que tienen ahora desde Gruman es una intermediación en la gestión, pero no en la venta. En la práctica, esto significa que el cliente jordano que esta semana recibía Tapizados Jiménez salió con información del resto de muebles que puede adquirir en Jaén dentro del grupo. En resumen, puede llegar queriendo tresillos y terminar hasta con la cocina preparada. "Los clientes pueden consumir en el grupo, lo que es más interesante para ellos porque adquieren más productos y se abaratan costos como los del transporte", resalta Jesús Cano. La idea ahora es dar un paso más. Sería la creación de un consorcio de exportación entre estas cinco empresas, aunque el proyecto no estará cuajado antes de dos años. Estas empresas se encuentran en pleno proceso de expansión y de cambios, algunas de ellas adaptándose a nuevas necesidades, preocupándose mucho más por la calidad de los productos y centrando sus esfuerzos en conseguirlo. Pero a Cano el proyecto le entusiasma y confía en poder llegar a verlo. "Tenemos que madurar bien la idea y encontrar un gerente adecuado para que la lleve adelante y mantenga luego un funcionamiento perfecto". En torno al 50% de los productos que fabrican las empresas de Gruman se destinan a la exportación. Los muebles que salen del grupo funcionan mejor en lo que Cano define como países emergentes, que están dispuestos a consumir pero tienen una producción propia muy escasa. Los clientes están situados en lugares tan dispares como Marruecos, Singapur, Oriente Medio y Próximo, los países de la antigua Unión Soviética, la República Checa, Sudáfrica o Polonia. Las cinco empresas del mueble unidas están exportando ya a 26 países. Ahora quieren entrar en el mercado latinoamericano a través de una primera experiencia en México. Las ventas en Europa ya son más complicadas. "Demandan unas condiciones que no estamos preparados para ofrecer", reconoce Jesús Cano. Precisamente, es el incremento de la calidad de los productos el punto en el que se concentran los esfuerzos. En España encuentran unas dificultades semejantes porque el consumidor de este país, dice Jesús Cano, es "delicado y selectivo". En los mercados en los que ya están asentados, los muebles que salen de la emprendedora población de Mancha Real tienen buena aceptación, aunque el gerente de Gruman asegura que no están exentas de riesgos estas exportaciones. CARMEN DEL ARCODirección Mancha Real y Torredonjimeno Empleos Más de 200 Ventas 2.000 millones de pesetas Producción Muebles "Primero empezamos a colaborar como amigos y luego le dimos forma jurídica"