Las casas de lujo en España se venden como si las regalaran: “Es una locura”

La urbanización UNO, en primera línea de playa en Marbella (Málaga; 150.725 habitantes), está compuesta por medio centenar de apartamentos y villas. Tienen un precio que llega a los 10 millones de euros, pero ya no queda nada libre. Está todo vendido incluso antes de que se haya levantado el complejo. A pocos metros, la mitad de las 92 viviendas promovidas por Sierra Blanca y diseñadas por Dolce&Gabbana están también agotadas, con precios entre 4 y 15 millones, a pesar de que apenas se ha iniciado el movimiento de tierras donde serán construidas.

“Es una locura”, afirma Javier Nieto, fundador y consejero delegado de Pure Living Properties, sobre la increíble efervescencia del mercado inmobiliario más exclusivo. Y la Costa del Sol no es ninguna excepción: también está disparado en zonas como Baleares, Madrid o Cataluña. “Ha sido un año trepidante”, confirma Jordi Carbonell, director de Engel & Völkers Barcelona, que se refiere a un 2024 en el que la facturación por ventas de la compañía ha crecido un 37%.

En plena crisis de acceso a la vivienda, el lujo ni se inmuta. Si la venta de pisos —y, sobre todo, sus precios— no para de crecer en buena parte del país, la situación es más extrema entre las casas cuyo valor se cuenta por millones. Lo reflejan numerosos estudios del sector, como el Informe del mercado inmobiliario 2024 elaborado por la agencia Lucas Fox. El documento indica que la oferta del mercado premium —considerado como el de viviendas con precios que superan los 2,5 millones— ha crecido un 7% en el último año en España, con Málaga y Mallorca aglutinando el 57% del total, seguidas por Madrid (9%) y Barcelona e Ibiza (7%). Y es una tendencia que seguirá. En sus previsiones para 2025, la consultora Knight Frank asegura que tanto en Madrid como en Marbella los precios del mercado prime crecerán un 5% más durante 2025 —cifra que los sitúa a la cabeza de toda Europa, solo por debajo de Estocolmo (Suecia) con un 6%— debido a la alta demanda internacional en ambos destinos, que también se deja notar en zonas como la Costa Brava o Alicante.

Dinero emiratí

Que la primera aventura europea de Modon Holding, con sede en Emiratos Árabes Unidos, haya sido la compra de la lujosa urbanización marbellí La Zagaleta no es casualidad. La operación viene a reforzar la imagen de la Costa del Sol como destino de lujo residencial, con mansiones que alcanzan cifras astronómicas, como la de 23,5 millones de euros que ha vendido recientemente allí la agencia 3SA Estate, según los datos facilitados por su fundador, Jimmy Widen.

El mercado está muy agitado en el triángulo de oro que forman Marbella, Benahavís y Estepona, que “sigue consolidándose como destino preferido para compradores internacionales de alto nivel”, cuya demanda crece “de manera constante”, como afirma Artur Loginov, director ejecutivo de Drumelia. Esta agencia inmobiliaria vendió en 2024 hasta 62 viviendas en la zona por un valor total de 236 millones de euros.

La mayoría son viviendas de segunda mano, pero las ventas crecen en villas de primera mano —con una oferta más limitada— e incluso sobre plano, especialmente en proyectos bien ubicados cerca del mar, una rareza en el litoral de la Costa del Sol, repleto de hormigón. En una de esas escasas parcelas, cerca de Puente Romano, el Grupo Jamsa desarrolla la urbanización UNO, cuyo medio centenar de viviendas, con un precio medio que ronda entre cuatro y seis millones de euros, ya está vendido. La buena salud del mercado prime en ubicaciones privilegiadas se comprueba también con el aterrizaje de las llamadas branded residences, urbanizaciones acompañadas de marcas de renombre como Karl Lagerfeld, Fendi Casa, Four Seasons o Elie Saab. También Dolce&Gabbana, proyecto desarrollado por Sierra Blanca Estates, que ya ha vendido más de la mitad de las propiedades a clientes vip —la comercialización oficial aún no arrancó—, a pesar de que hay áticos que superan los 20 millones y que los edificios aún están sin levantar. “Ha generado un interés sin precedentes”, revela Carlos Rodríguez, su consejero delegado.

El perfil de comprador es cada vez más joven. Y ha pasado del jubilado que llegaba a disfrutar del clima a jóvenes emprendedores y ejecutivos del sector tecnológico. El marbellí es un mercado donde, además, las hipotecas escasean. Según Panorama Properties, más del 90% de las compras de viviendas con un valor superior a los dos millones se realizan al contado.

Británicos, neerlandeses, polacos o árabes son algunos de los principales mercados del lujo. También norteamericanos, que se fijan cada vez más en rincones como Baleares. Marcel Remus, agente alemán de 38 años que dirige desde 2007 la inmobiliaria que lleva su nombre, tiene ya varias visitas pactadas en 2025 en Mallorca. “Alemanes, suizos y austriacos siguen viniendo. El mercado no para”, señala Remus, que en 2024 ha vendido casas por valor de 90 millones y aún le quedan dos ventas más pendientes de la notaría. “Hay quien prefiere comprar aquí una buena vivienda con vistas al mar que un bloque de ocho pisos en Alemania. La isla es mucho mejor lugar para invertir”, relata el experto, que consigue muchos clientes a través de Instagram.

El clima, los restaurantes o la seguridad son argumentos a favor de Marbella o Mallorca, aunque la clave es el Mediterráneo. Es un factor que, sin embargo, ya no penaliza a lugares como Madrid. “No competimos, más bien nos complementamos. Quien tiene una casa de lujo aquí generalmente la tendrá también en La Zagaleta o sitios así”, subraya Ana White, directora de Premium Properties de la consultora Knight Frank España. Según sus informes, la capital crece y se consolida en el sector más exclusivo del mercado inmobiliario. “Ya no somos la ciudad barata de Europa y sí un lugar competitivo que ofrece todo lo que la gente busca ahora. Madrid es muy cool y está a la altura de cualquier ciudad en Europa, pero con una calidad de vida mayor”, insiste White.

La conectividad por aire, el patrimonio, la existencia de colegios internacionales o las posibilidades de ocio exclusivo son algunos elementos que emparentan a Madrid con Barcelona, que continúa “como uno de los destinos más demandados en Europa para compradores de alto poder adquisitivo”, según François Carriere, consejero delegado de Coldwell Banker España. Carriere destaca el aumento constante de precios y la “alta competencia entre compradores” en zonas como el Eixample, Pedralbes o Sarrià-Sant Gervasi.