Comprender el mercado para vender mejor

El marketing es el arte de comprender el mercado para vender mejor. Para lograrlo, esta disciplina empresarial se centra en estudiar, teorizar y encontrar indicios sobre las tendencias de los diferentes mercados, las necesidades de los clientes o consumidores, así como la manera en la que conseguir que un producto o servicio tenga un mayor impacto y una mejor acogida que los de la competencia.

Entre las ofertas de formación más relevantes en España, destaca el Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial que la escuela de negocios ESIC impulsa desde hace 20 años, con más ...

El marketing es el arte de comprender el mercado para vender mejor. Para lograrlo, esta disciplina empresarial se centra en estudiar, teorizar y encontrar indicios sobre las tendencias de los diferentes mercados, las necesidades de los clientes o consumidores, así como la manera en la que conseguir que un producto o servicio tenga un mayor impacto y una mejor acogida que los de la competencia.

Entre las ofertas de formación más relevantes en España, destaca el Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial que la escuela de negocios ESIC impulsa desde hace 20 años, con más de 140 ediciones y 3.500 alumnos. "El objetivo de este programa, especialmente diseñado para formar a futuros directivos de marketing, es proporcionar una visión que combina la teoría y la práctica, permitiendo que el alumno extraiga sus propias conclusiones sobre cómo utilizar adecuadamente los instrumentos encaminados a profesionalizar todo el proceso de venta", explica el director de este curso, José María Juan.

A través de un ejercicio de simulación, basado en casos prácticos, los alumnos deben tomar decisiones y asumir riesgos casi reales

"Para acercar más a los alumnos a la realidad de esta profesión se ha desarrollado un ejercicio de simulación que les obliga a tomar decisiones y asumir riesgos de la misma manera que lo harían en la vida real", apunta Juan. Así, "la base científica de este simulador es la del ensayo/error, es decir, aprender y mejorar practicando en circunstancias casi reales". De hecho, al finalizar el curso todos los participantes, organizados en grupos de trabajo, deben presentar ante un tribunal un plan y una auditoría de marketing, basados en un caso práctico y en el resultado obtenido en dicho ejercicio de simulación.

Actualmente, este máster se imparte en los campus que esta escuela tiene en Madrid, Valencia, Zaragoza, Sevilla, Navarra, Santander, Murcia, Granada, Bilbao, Málaga, Salamanca y Barcelona. Consta de más de 450 horas presenciales, dura nueve meses y tiene un precio de 13.500 euros. La próxima convocatoria comienza este mes de enero.